欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

七匹狼关门2000家,海澜之家门店却开遍中国!咋做的?

时间:2022-10-28 22:55:01 | 浏览:3666

与狼共舞,尽显英雄本色。七匹狼太惨了,先是因为质量问题,被央视点名批评,登上热搜。紧接着就是市值、业绩双双下滑。高光时刻的2016年,七匹狼的市值最高达到249亿。然而到2021年5月,七匹狼只剩个零头,47亿,短短9年时间,七匹狼就把20

与狼共舞,尽显英雄本色。

七匹狼太惨了,先是因为质量问题,被央视点名批评,登上热搜。

紧接着就是市值、业绩双双下滑

高光时刻的2016年,七匹狼的市值最高达到249亿。然而到2021年5月,七匹狼只剩个零头,47亿,短短9年时间,七匹狼就把200多亿的市值给折腾没了。

屋漏偏逢连夜雨,就在上个月9号,七匹狼的总经理又突然离职,股价一泻千里。

七匹狼万万没想到,作为国民品牌,居然被自家管理者、消费者、投资者被无情“抛弃”了。

想当初,七匹狼的夹克在中国火了十几年,排队都抢不到。

作为第一个上市的男装品牌,七匹狼曾在最辉煌时,有着超过4000家门店,遍布全国,如今却关店2000多家,利润下降的都快没了。

靠夹克起家的七匹狼,现在居然要靠卖袜子、内裤续命

在令人唏嘘的背后,留给我们更多的是反思与警醒。

一、七匹狼:辉煌之路

说句实话,当听到七匹狼跌落神坛的消息时,除了惊诧,人们更多的还是伤感。

七匹狼的夹克,一向以质量好闻名,买一件夹克穿好几年都穿不烂,对于80后这波人来说,这是他们买夹克的不二之选,是实打实的中国驰名品牌。

1990年,周永伟七兄弟创立“七匹狼”。

1991年,七匹狼凭着变色夹克开始在中国服装行业初露头角。

1995年,七匹狼开始主张“男人不止一面”,“双面夹克”的问世一炮而红。

而让七匹狼登闻名全国的,是那匹来自北方的孤独风中一匹狼——齐秦

90年代,齐秦凭借专辑《狼》爆红全国,七匹狼重金请齐秦来做品牌代言人。

搭载着“男神收割机”的名号,七匹狼赚得盆满钵满。

2004年,七匹狼成功登陆深交所,成为国内首家上市的男装企业。从这往后,七匹狼的套路就很明确,玩命花钱请各种“硬汉”代言。

像孙红雷、张震、胡军、张涵予、李晨、汪峰等硬汉男星,都跟七匹狼有过合作。

在2002年至2012年之间,七匹狼迎来自己的黄金十年,所生产的夹克产品,凭借着超前的设计、过硬的产品质量、硬汉明星的号召力,七匹狼多次荣获“中国驰名商标”等多项桂冠。

到2012年,七匹狼到达巅峰,营收超35亿元,净利润5.5亿元,分别比8年前刚上市时翻了13、18倍

就这样,七匹狼靠爆款单品,火遍全国,稳坐中国男装第一品牌。


二、七匹狼:跌下神坛

罗马不是一天建成的,但是灭亡却是朝夕之间。

2013年,随着淘宝等电商平台的崛起,在互联网的降维打击和优衣库等快时尚品牌的巨头冲击下,传统服装行业进入寒冬期。

火了十年的七匹狼,首次出现负增长,关店和利润下跌接踵而至。

2012年,七匹狼的门店高达4000多家,仅仅过去两年,只剩下了2821家。

财报显示,2013年-2016年,七匹狼归属母公司净利润分别为3.79亿元、2.88亿元、2.73亿元和2.67亿元

而最新的2021年第一季度,七匹狼的净利润仅剩6454万

面对日渐颓靡的业绩,七匹狼开启了自救之路。

根据财报显示,男士内衣、内裤、袜子等产品为七匹狼贡献了超11亿元的营收,占比36.34%,而火了10年的夹克,只剩不到10%。

至此,七匹狼曾经引以为傲的夹克,彻底被消费者抛弃。

从七匹狼的研发投入来看,自2013年的1.09亿下降到2020年9月底的4285万。好家伙,直接把研发砍了一大半,这么不重视创新研发,拿啥产品跟海澜之家们拼呢?

我们回过头再看,这些年的七匹狼,一直忙着“赚快钱”。

2007年8月,创始人周永伟就把董事长一职让给弟弟周少雄,一门心思专注于投资房地产、金融等业务。

下面是七匹狼2020年第一季度到2021年第一季度的资产负债表,我们可以明显看出长期股权投资投资型性房地产的金额共占10亿多。而七匹狼2020年的营收共计才33亿。

曾有企业家笑称:“七匹狼卖服饰的收入,就是其投资兴业银行利润的零头,看来搞实业显然没有搞投资来钱快呀。

就这样,七匹狼猛扎在“赚快钱”的美梦之中,当然,最后是钱也没挣到,自己的日子也过得惨兮兮的。

实际上,不止是七匹狼过得惨,最近几年,中国的服装市场整体生意都很惨淡。

特别是经过这一波疫情后,2020年中国的服装企业总营收才1.36万亿,直接下降了11%,利润更是下降了21%

那该咋办呢?我想了半天,服装行业,还是要用“工匠精神”去用心打磨自家的产品, 这样才能做出全球品牌。像海澜之家用了24年,优衣库用了54年,H&M则用了69年。

三、生存还是毁灭?

生存还是毁灭,这真是个问题。

在回顾七匹狼这三十多年的发展历程时,我们能深深地感觉到时代对于传统企业的毁灭性打击,完全不留任何情面。

明明中国有全球领先的服装制造产业链,有质量领先的新疆棉花,还有最大的消费市场,为啥钱都让国外品牌赚了?

大家往往将原因都归结电商冲击、库存积压严重、市场竞争激烈等各种理由,但真正的情况却是:商业模式落后

过去能靠运气能赚的钱,现在又凭本事都赔完了。

这几年,大家或许会发现,越来越多的传统企业,正在被这个时代所淘汰。

早年间的手机王者诺基亚、胶片大佬柯达、超市霸主家乐福、一代鞋王富贵鸟……它们战胜了它们所在领域的所有对手,最终却输给了这个时代。

海尔张瑞敏说:没有成功的企业,只有时代的企业

在如今这个万物互联的时代,所有企业都处在“裸奔”的环境下竞争,价格战更加惨烈,性价比空前透明,如果你还认为你是“传统企业”,走传统渠道的老路,基本上你已经被淘汰了。

那么,传统企业又该如何破局转型呢?我希望通过下面海澜之家的案例,能够给你带来一些启发。

传统的服装零售商,像七匹狼,它曾经在线下有4000多家门店,但是两年不到就关了2000家

于此形成鲜明对比的是,海澜之家每一年的门店数量都在暴增,截止2021年,它们的门店数量已经突破了6,800多家

同样都是卖衣服的,为啥有的企业年年关店,关上千家,而有的却在年年开店,开上千家。

海澜之家到底做对了什么呢?

事实上,如果你要加盟海澜之家,开一个门店,那么海澜之家会告诉你,你的整个门店都由海澜之家这个品牌方来负责经营。你的招人、店长培训、铺货、库存,以及所有店里的工作和经营,都由海澜之家来帮你全程托管,非常省心。

但像七匹狼这样的传统服装企业只提供货源,其他事都你自己干,这就是七匹狼与海澜之家之间最本质的区别。海澜之家内部把这种一条龙服务叫做“直管式加盟”。

同时,海澜之家总部每天还给门店结算46%的盈利分成,这是海澜之家能够给到的门店利益。

而且它还给门店做社群,也就是用户的经营,让用户和门店关系更牢靠。

海澜之家为了提高竞争力,它还打通上游供应链,让10000多家供应工厂为海澜之家提供源源不断地“爆品”衣服。

这其中的逻辑就是将每家工厂的”爆品“放到海澜之家的销售平台里面,让6800多家门店帮你卖货。

海澜之家主要负责集中采购材料,降低成本,再把采购成本反过来赋能给终端门店,给消费者提供更高性价比的衣服。这样门店资产和库存都甩给了上游,而它自己只做轻资产平台

什么叫轻资产平台?轻资产就是要做云数据、云资产、云赋能,然后建立产业赋能平台,让企业最终拥有平台能力。

我们通常把这个平台叫做S 端,渠道、门店就是B端,就是企业,企业连接的是C端用户,所以,这就是S2B2C式商业模式。

这个商业模式,也是阿里巴巴商业研究院曾鸣教授所提到的,未来10年的黄金赚钱模式。

正如马化腾说:腾讯过去最强的就是连接人和人,但是现在我们还要连接企业内部的员工,包括行业里的很多企业,也就是说我们要从C端拓展到B端。

由此可见,未来最赚钱的公司,盈利模式都相通:整合上游、服务下游、赋能同行,把整个产业链条打通,然后把资产做轻、把平台跟用户做大、把市场做爆!

总结

七匹狼的经历让我们深感惋惜,但是海澜之家的创新商业模式值得我们所有传统企业学习,希望以上内容能够帮助大家打开一些思维认知。

面对未来,我们最大的敌人不是同行,更多的是这个湍急不息的时代。

我们只有做好互联式转型,才能彻底破开企业生死困局,向死而生。

晚安~

C端已经接近尾声,B端才是未来。未来赚的是B端的钱!卖模式,而非单纯卖产品!

不管是京东、淘宝还是腾讯,它们之前做的都是C端,未来则是是看谁能对企业端进行服务,这是以后最大的机会。

作为传统企业老板的你,可能会遇到下面这些棘手问题:

一直纠结产品为什么不好卖?

为什么利润无法实现暴涨?

为什么人才激活不了,激活了也留不住?

传统渠道失灵,重资产模式该怎么互联式转型?

在此,我真诚为你推荐这本,结合微观学社多年服务企业转型的经验,打造的一本可以帮助6000万家传统企业转型的商业教材——《互联式盈利思维》。

这本书结合陈平老师15年服务企业转型的经验,还详细讲解了68个经典营销创新案例,它汇集了服务业、家装行业、汽修行业,食品业、服装业、新零售业、社交电商、医疗行业、汽车制造业等多个行业的营销范本,小米、丰田、好市多、云集、盒马鲜生、海澜之家等多个世界级知名企业的营销手段。

帮助您把传统的生意,用互联式营销系统的方式来操盘,重新再做一遍。

这本教材里面,还有很多干货内容:像前文讲的S2B2C系统模式详解、打造爆品海量获客,拉升坪效;打通线上线下O2O盈利闭环业绩倍增4大绝招;破解传统营销4大炮灰;破解传统企业五大生死劫:重资产运营,利润薄如刀,产品不好卖,渠道在失灵,人才留不住………

互联式盈利思维

¥99

购买

微观学社年中福利,《互联式盈利思维》限时秒杀,抢到就赚到!不到一顿饭钱,快点击图片下方链接,立即购买学习!

微观学社年中福利《互联式盈利思维》现价99

相关资讯

七匹狼关门2000家,海澜之家门店却开遍中国!咋做的?

与狼共舞,尽显英雄本色。七匹狼太惨了,先是因为质量问题,被央视点名批评,登上热搜。紧接着就是市值、业绩双双下滑。高光时刻的2016年,七匹狼的市值最高达到249亿。然而到2021年5月,七匹狼只剩个零头,47亿,短短9年时间,七匹狼就把20

海澜之家vs七匹狼,谁更有男人味

东方甄选火了小编虽然没进直播间, 但看了两只视频之后确信, 火的有道理, 直播内容是观众所需, 正所谓提供了普罗大众所需要的东西或者叫产品, 这儿的产品不见得是有形的商品其实, 某种程度上, 大众进直播间想要的即不一定是好产品, 也不见得一

海澜之家、九牧王、报喜鸟、七匹狼,国产男装到底行不行?

©️原创作者 | 李新笛美团王兴曾经在饭否中提到一则市场消费价值结论:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。长久以来,男性不爱花钱似乎是市场共识。这一判断在当下如火如荼的新消费、新国货浪潮中再次验证。美妆、女装、内

被曝关店2000家,七匹狼陷入困局?周少雄:七匹狼活得挺好

5月27日,福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄发布《七匹狼的真实声音——给关心七匹狼的朋友一封信》,以强硬的态度应对大众的质疑。图源于网络,侵删(下同)此前七匹狼不利消息频出:因质量问题被央视点名批评、2020年财报业绩下滑、公司总经理

七匹狼业绩下滑5年蒸发200亿,男装巨头七匹狼到底怎么了?

在中国男装市场上,有几家全国闻名的公司,比如说大家熟悉的雅戈尔、海澜之家,还有一个就七匹狼,然而就是这个男装巨头,却出现了业绩大规模下滑,5年蒸发200亿的现象,男装巨头七匹狼这是到底怎么了?一、男装巨头七匹狼的业绩大跌根据市界的报道,3月

七匹狼香烟价格多少钱一包七匹狼香烟价格表图

七匹狼香烟是很多男士喜欢的香烟之一,下面我们就一起来看看七匹狼香烟多少钱一包,具体如下。七匹狼香烟价格多少钱一包龙岩烟草企业简介龙岩烟草工业有限责任公司(原龙岩卷烟厂),创建于1951年,是全国36家重点卷烟工业企业之一,福建省最大卷烟工业

七匹狼(002029.SZ)控股股东七匹狼集团解押及再质押7875万股

智通财经APP讯,七匹狼(002029.SZ)公告,公司控股股东七匹狼集团质押给中国银行晋江分行的公司股份已于2022年5月5日办理了解除质押,并于2022年5月6日办理了相同股数的再质押手续。本次解除质押及再质押股份数量均为7875万股,

七匹狼(002029.SZ)控股股东七匹狼集团解质及质押各5250万股

智通财经APP讯,七匹狼(002029.SZ)发布公告,公司近日接到控股股东福建七匹狼集团有限公司(简称“七匹狼集团”)通知,七匹狼集团质押给中国农业银行股份有限公司晋江市支行的公司股份已于2022年1月27日办理了解除质押,并于2022年

七匹狼(002029.SZ)控股股东七匹狼集团解押5250万股并重新质押

智通财经APP讯,七匹狼(002029.SZ)发布公告,公司近日接到控股股东福建七匹狼集团有限公司(简称“七匹狼集团”)通知,七匹狼集团质押给中国农业银行股份有限公司晋江市支行的5250万股(占其所持股份20.26%)股份已于2021年3月

福建七匹狼实业股份有限公司关于与福建七匹狼集团财务有限公司续签金融服务协议暨关联交易公告

证券代码:002029 证券简称:七匹狼 公告编号:2020-014本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。福建七匹狼实业股份有限公司(以下简称“公司”)于2020年4月16日召开的公

又抄袭?海澜之家变成了海澜“抄”家?

海澜之家抄袭,你怎么看?文章来源:创意广告排行榜ID:ADRankings作者:创意广告排行榜编辑:卝生抄袭年年有,今年特别多最近,自诩为“男人的衣柜”的海澜之家就又被曝出抄袭了事情是这样的海澜之家上线了一个居家品类的线并且开了个名为海澜之

海澜之家再陷抄袭门,成海澜“抄”家?

转自公众号:文案圈(ID:cwcode)最近这两天,自诩为“男人的衣柜”的海澜之家,又被曝抄袭了。甚至是被一个小众原创IP设计品牌@WHIKO谜之生物,直接在官博上发文,怒斥其“抄袭到抄家”的过分行为。而海澜之家抄袭的,就是谜之生物官博头像

海澜集团旗下国民男装海澜之家上半年实现营收101.35亿元,同比增长25%

8月26日晚,海澜之家(600398.SH)披露2021年二季度财报,财报显示公司实现营收101.35亿元,同比增长25%;归母净利润16.5亿元,同比增长74%;每股收益0.38元,同比增长73%。今天盘中最大涨幅近6%。 对于业绩的增长

海澜之家周建平“怒怼小股东”堪比董明珠:被指海澜模式失败、存货跌价风险高

来源:中国网财经中国网财经4月26日讯(记者 闫肃)沉寂已久的“男人的衣柜”海澜之家,日前通过董事长周建平在年度股东会上“怒怼小股东”这一出格表现,狠狠的刷了一波存在感。据悉,在4月19日海澜之家召开的年度股东会的股东交流环节,有小股东对海

海澜之家最新公告:不向下修正“海澜转债”的转股价

海澜之家公告,截至2022年8月10日,公司股票已经出现在任意连续三十个交易日中至少有十五个交易日的收盘价低于当期转股价格的85%,触及“海澜转债”转股价格向下修正条款。经公司第八届董事会第十三次会议审议通过,公司董事会决定本次不行使“海澜

友情链接

海澜之家股票-海澜之家股票股吧、海澜之家男装官网旗舰店、海澜之家男装秋季新款、海澜之家股票代码、雅戈尔股份股票走势图、雅戈尔股份股票代码、太平鸟股票最新消息、太平鸟东方财富网股吧、海澜之家股票股吧最新消息。
海澜之家股票 lanmali.cn ©2022-2028版权所有