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与狼共舞，尽显英雄本色。

七匹狼太惨了，先是因为质量问题，被央视点名批评，登上热搜。

紧接着就是市值、业绩双双下滑。

高光时刻的2016年，七匹狼的市值最高达到249亿。然而到2021年5月，七匹狼只剩个零头，47亿，短短9年时间，七匹狼就把200多亿的市值给折腾没了。

屋漏偏逢连夜雨，就在上个月9号，七匹狼的总经理又突然离职，股价一泻千里。

七匹狼万万没想到，作为国民品牌，居然被自家管理者、消费者、投资者被无情“抛弃”了。

想当初，七匹狼的夹克在中国火了十几年，排队都抢不到。

作为第一个上市的男装品牌，七匹狼曾在最辉煌时，有着超过4000家门店，遍布全国，如今却关店2000多家，利润下降的都快没了。

靠夹克起家的七匹狼，现在居然要靠卖袜子、内裤续命。

在令人唏嘘的背后，留给我们更多的是反思与警醒。

一、七匹狼：辉煌之路

说句实话，当听到七匹狼跌落神坛的消息时，除了惊诧，人们更多的还是伤感。

七匹狼的夹克，一向以质量好闻名,买一件夹克穿好几年都穿不烂，对于80后这波人来说，这是他们买夹克的不二之选,是实打实的中国驰名品牌。

1990年，周永伟七兄弟创立“七匹狼”。

1991年，七匹狼凭着变色夹克开始在中国服装行业初露头角。

1995年，七匹狼开始主张“男人不止一面”，“双面夹克”的问世一炮而红。

而让七匹狼登闻名全国的，是那匹来自北方的孤独风中一匹狼——齐秦。

90年代，齐秦凭借专辑《狼》爆红全国，七匹狼重金请齐秦来做品牌代言人。

搭载着“男神收割机”的名号，七匹狼赚得盆满钵满。

2004年，七匹狼成功登陆深交所，成为国内首家上市的男装企业。从这往后，七匹狼的套路就很明确，玩命花钱请各种“硬汉”代言。

像孙红雷、张震、胡军、张涵予、李晨、汪峰等硬汉男星，都跟七匹狼有过合作。

在2002年至2012年之间，七匹狼迎来自己的黄金十年，所生产的夹克产品，凭借着超前的设计、过硬的产品质量、硬汉明星的号召力，七匹狼多次荣获“中国驰名商标”等多项桂冠。

到2012年，七匹狼到达巅峰，营收超35亿元，净利润5.5亿元，分别比8年前刚上市时翻了13、18倍。

就这样，七匹狼靠爆款单品，火遍全国，稳坐中国男装第一品牌。

二、七匹狼：跌下神坛

罗马不是一天建成的，但是灭亡却是朝夕之间。

2013年，随着淘宝等电商平台的崛起，在互联网的降维打击和优衣库等快时尚品牌的巨头冲击下，传统服装行业进入寒冬期。

火了十年的七匹狼，首次出现负增长，关店和利润下跌接踵而至。

2012年，七匹狼的门店高达4000多家，仅仅过去两年，只剩下了2821家。

财报显示，2013年-2016年，七匹狼归属母公司净利润分别为3.79亿元、2.88亿元、2.73亿元和2.67亿元。

而最新的2021年第一季度，七匹狼的净利润仅剩6454万。

面对日渐颓靡的业绩，七匹狼开启了自救之路。

根据财报显示，男士内衣、内裤、袜子等产品为七匹狼贡献了超11亿元的营收，占比36.34%，而火了10年的夹克，只剩不到10%。

至此，七匹狼曾经引以为傲的夹克，彻底被消费者抛弃。

从七匹狼的研发投入来看，自2013年的1.09亿下降到2020年9月底的4285万。好家伙，直接把研发砍了一大半，这么不重视创新研发，拿啥产品跟海澜之家们拼呢？

我们回过头再看，这些年的七匹狼，一直忙着“赚快钱”。

2007年8月，创始人周永伟就把董事长一职让给弟弟周少雄，一门心思专注于投资房地产、金融等业务。

下面是七匹狼2020年第一季度到2021年第一季度的资产负债表，我们可以明显看出长期股权投资和投资型性房地产的金额共占10亿多。而七匹狼2020年的营收共计才33亿。

曾有企业家笑称：“七匹狼卖服饰的收入，就是其投资兴业银行利润的零头，看来搞实业显然没有搞投资来钱快呀。”

就这样，七匹狼猛扎在“赚快钱”的美梦之中，当然，最后是钱也没挣到，自己的日子也过得惨兮兮的。

实际上，不止是七匹狼过得惨，最近几年，中国的服装市场整体生意都很惨淡。

特别是经过这一波疫情后，2020年中国的服装企业总营收才1.36万亿，直接下降了11%，利润更是下降了21%。

那该咋办呢？我想了半天，服装行业，还是要用“工匠精神”去用心打磨自家的产品， 这样才能做出全球品牌。像海澜之家用了24年，优衣库用了54年，H&M则用了69年。

三、生存还是毁灭？

生存还是毁灭，这真是个问题。

在回顾七匹狼这三十多年的发展历程时，我们能深深地感觉到时代对于传统企业的毁灭性打击，完全不留任何情面。

明明中国有全球领先的服装制造产业链，有质量领先的新疆棉花，还有最大的消费市场，为啥钱都让国外品牌赚了？

大家往往将原因都归结电商冲击、库存积压严重、市场竞争激烈等各种理由，但真正的情况却是：商业模式落后。

过去能靠运气能赚的钱，现在又凭本事都赔完了。

这几年，大家或许会发现，越来越多的传统企业，正在被这个时代所淘汰。

早年间的手机王者诺基亚、胶片大佬柯达、超市霸主家乐福、一代鞋王富贵鸟……它们战胜了它们所在领域的所有对手，最终却输给了这个时代。

海尔张瑞敏说：没有成功的企业，只有时代的企业。

在如今这个万物互联的时代，所有企业都处在“裸奔”的环境下竞争，价格战更加惨烈，性价比空前透明，如果你还认为你是“传统企业”，走传统渠道的老路，基本上你已经被淘汰了。

那么，传统企业又该如何破局转型呢？我希望通过下面海澜之家的案例，能够给你带来一些启发。

传统的服装零售商，像七匹狼，它曾经在线下有4000多家门店，但是两年不到就关了2000家。

于此形成鲜明对比的是，海澜之家每一年的门店数量都在暴增，截止2021年，它们的门店数量已经突破了6,800多家。

同样都是卖衣服的，为啥有的企业年年关店，关上千家，而有的却在年年开店，开上千家。

海澜之家到底做对了什么呢？

事实上，如果你要加盟海澜之家，开一个门店，那么海澜之家会告诉你，你的整个门店都由海澜之家这个品牌方来负责经营。你的招人、店长培训、铺货、库存，以及所有店里的工作和经营，都由海澜之家来帮你全程托管，非常省心。

但像七匹狼这样的传统服装企业只提供货源，其他事都你自己干，这就是七匹狼与海澜之家之间最本质的区别。海澜之家内部把这种一条龙服务叫做“直管式加盟”。

同时，海澜之家总部每天还给门店结算46%的盈利分成，这是海澜之家能够给到的门店利益。

而且它还给门店做社群，也就是用户的经营，让用户和门店关系更牢靠。

海澜之家为了提高竞争力，它还打通上游供应链，让10000多家供应工厂为海澜之家提供源源不断地“爆品”衣服。

这其中的逻辑就是将每家工厂的”爆品“放到海澜之家的销售平台里面，让6800多家门店帮你卖货。

海澜之家主要负责集中采购材料，降低成本，再把采购成本反过来赋能给终端门店，给消费者提供更高性价比的衣服。这样门店资产和库存都甩给了上游，而它自己只做轻资产平台。

什么叫轻资产平台？轻资产就是要做云数据、云资产、云赋能，然后建立产业赋能平台，让企业最终拥有平台能力。

我们通常把这个平台叫做S 端，渠道、门店就是B端，就是企业，企业连接的是C端用户，所以，这就是S2B2C式商业模式。

这个商业模式，也是阿里巴巴商业研究院曾鸣教授所提到的，未来10年的黄金赚钱模式。

正如马化腾说：腾讯过去最强的就是连接人和人，但是现在我们还要连接企业内部的员工，包括行业里的很多企业，也就是说我们要从C端拓展到B端。

由此可见，未来最赚钱的公司，盈利模式都相通：整合上游、服务下游、赋能同行，把整个产业链条打通，然后把资产做轻、把平台跟用户做大、把市场做爆！

总结

七匹狼的经历让我们深感惋惜，但是海澜之家的创新商业模式值得我们所有传统企业学习，希望以上内容能够帮助大家打开一些思维认知。

面对未来，我们最大的敌人不是同行，更多的是这个湍急不息的时代。

我们只有做好互联式转型，才能彻底破开企业生死困局，向死而生。

晚安~

C端已经接近尾声，B端才是未来。未来赚的是B端的钱！卖模式，而非单纯卖产品！

不管是京东、淘宝还是腾讯，它们之前做的都是C端，未来则是是看谁能对企业端进行服务，这是以后最大的机会。

作为传统企业老板的你，可能会遇到下面这些棘手问题：

一直纠结产品为什么不好卖？

为什么利润无法实现暴涨？

为什么人才激活不了，激活了也留不住？

传统渠道失灵，重资产模式该怎么互联式转型？

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帮助您把传统的生意，用互联式营销系统的方式来操盘，重新再做一遍。

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