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海澜之家交出2021年度成绩单,营收超200亿,增速显著提高

2022-10-28 21:33:30 606

摘要:4月27日,国民男装海澜之家交出2021年度“成绩单”,报告期内,实现营业收入201.88亿元,同比增长12.41%;实现归母净利润24.91亿元,同比增长39.60%。这份亮眼的成绩单背后,是海澜之家积极面对诸多外部挑战,谋变焕新,主品牌...

4月27日,国民男装海澜之家交出2021年度“成绩单”,报告期内,实现营业收入201.88亿元,同比增长12.41%;实现归母净利润24.91亿元,同比增长39.60%。这份亮眼的成绩单背后,是海澜之家积极面对诸多外部挑战,谋变焕新,主品牌增速显著提高,新品牌业绩成效逐步释放,最终实现稳步上升。

据国家统计局发布数据显示,2021年,社会消费品零售总额440823亿元,比上年增长12.5%,两年平均增速为3.9%。从8月起,服装鞋帽、针纺织品类延续低位运行,持续负增长。

在疫情反复、自然灾害频发和消费疲软带来的大环境下,海澜之家用亮眼的数据,彰显了服饰头部企业的抗压能力。据公开数据显示,2020年,海澜之家在男装行业以5%的市占率连续七年蝉联行业第一,同年荣获“CCFA中国时尚零售百强榜”第15名。海澜之家方面表示:近年来,公司不断夯实品牌力,创新产品力,强化渠道力,同时以男装品牌“海澜之家”为主线,孵化并打造女装、童装、家居生活、职业装等细分市场领域头部品牌,推进公司集团化战略转型,以丰富的企业产品种类,扩大了消费者群体,进一步提高公司市场竞争力与市场份额。

随着互联网经济的蓬勃发展,消费者购物方式也随之转变,加之疫情的影响,极大程度上加速了零售行业线上线下的融合,逐渐形成了以线下渠道为基,线上渠道为新增长极的发展模式。海澜之家顺应市场发展趋势,从线下门店结构优化、线上销售方式革新、供应链和门店数字化创新等多方面着手,探索新时期零售新业态。

门店结构优化,深化服务稳增店效

随着新世代消费主力的消费能力增强,购物场所随之发生转移,更偏爱功能更加丰富购物中心及大型商超。海澜之家研判线下销售变迁趋势,优化门店结构,增加购物中心和商超门店占比。报告期末,海澜之家门店总数7652家,直营店门数1115家,其中海澜之家系列直营店由期初486家增至727家,占比提升至12.82%。

同时,公司通过加码门店销售、分销活动、团购活动的提奖,加大奖励优秀员工和树立标杆门店,激发门店员工销售积极性,提振门店销售。多举措提升门店员工现场连带导购能力,增强互联网营销能力以及渠道团购营销能力,不断提升门店运营效率;秉承“优质服务”理念,为消费者提供“送货上门、免费撬边”等贴心服务,提升服务水平,进一步增强复购率。报告期内,线下实现营收167.09亿元,同比增长8.54%,业绩稳步复苏。

加码线上销售,打造品牌电商

伴随线上消费份额占比逐步提升,线上渠道更加多元化,公司围绕主流平台结合私域电商的消费新常态,夯实天猫、京东等传统电商平台也业务的同时,持续发力达人直播、深耕店铺自播,深挖用户画像,精准定位用户需求,深耕抖音、快手、小程序等直播社交电商业务。研判各种平台适配度,以产品为中心,在最合适的平台上提供最合适与最优质的产品,以内容打造和渠道建设为驱动,通过直播、会员、短视频等新型种草方式,洞悉各品牌、各品类的不同特点,做好差异化展示,做到全渠道、多平台优势互补,满足多样化的线上消费习惯,打造良好的消费体验。

携手烈儿宝贝等头部顶流主播带货,持续提升顾客对品牌的认知和用户购买力,扩大品牌粉丝阵营,更好扩充品牌私域流量。截至财报发布前,公司天猫粉丝数量突破1000万,京东粉丝数量突破1500万。在品牌自播方面,依托公司培育的主播,以短视频方式持续输出商品内容,打造线上爆款品类,用爆款带动日销。报告期内,线上业务实现营收27.26亿元,占比总营收提升至14.02%。

数字化赋能全渠道,持续提升产品市场快反能力

近年来,公司持续运用大数据技术,数字化赋能全渠道,打通供应商、总部物流园、门店、消费者等端的数据孤岛。整合品牌优质供应商,建设完善“生产管理能力+自主开发能力+供应链快反能力”的供应商体系,依托大数据,改革分货联动机制,将销售、存货、生产、物流、门店、消费者形成闭环,控制前期下单量,实现快速补单、上新。

线上方面,引进RPA并升级中台系统,打造快速响应消费需求的数字化服务系统。基于全国大体量门店布局,实时分析距离顾客最近的门店,就近发货,大大缩短了产品到消费者手中的时间,为消费者提供优质购物体验,助推线上规模持续扩大。

线下方面,创新开展企业微信号的试点工作,以一店一号的方式,对门店会员进行精细化运营,多渠道引流获客,提升消费者会员满意度,打造门店营销新生态。报告期内,公司门店会员突破2000万,半年内实现翻倍增长,拓宽线下获客渠道的同时,进一步降低获客成本。

中泰证券表示,公司布局全渠道营销、供应链提效(引入新供应商,提高供应链灵活度及补单比例)、库存结构改善、渠道优化(购物中心店占比提升),为长期稳定发展打下坚实基础。期看,公司通过发挥平台作用,推进信息化、多品类布局,持续优化渠道结构、提高供应链效率,为公司长期发展铸就强大竞争壁垒。并且公司作为优质国牌,有望乘国潮兴起之风,实现份额的加速提升。

在消费升级速度加快,购物方式不断多元化的消费时代,任何一家服饰企业,只有以商品为中心,基于为顾客提供价值创造,围绕顾客价值持续进行品牌端、渠道端、数字化赋能和快速反应机制等方面进行创新,以持续强化品牌的核心竞争力,增加市场份额,才足以应对外部压力和不确定性。

本文源自金融界资讯

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