摘要： 随着消费市场的不断繁荣，消费结构不断升级，消费者也随着消费形态不断迭代，一个年轻化的市场悄然而至。不可否认，在互联网高速发展的时代里，品牌年轻化成为了放在每一个品牌面前的考题，尤其是紧抓时尚脉搏的服装产业。如今已经是消费者需求在主导产品...
随着消费市场的不断繁荣，消费结构不断升级，消费者也随着消费形态不断迭代，一个年轻化的市场悄然而至。不可否认，在互联网高速发展的时代里，品牌年轻化成为了放在每一个品牌面前的考题，尤其是紧抓时尚脉搏的服装产业。如今已经是消费者需求在主导产品生产，抓住年轻人的心，就是抓住了品牌未来的战场。
如何不断突破科技创新，给产品注入更多高质量、新科技、新材料的新服饰，海澜之家给出了他的答案：
1、品牌年轻化
2、产品年轻化
3、渠道年轻化
当大多数品牌都还没有意识到“Z世代”消费者的消费时代到来的时候，国民品牌 海澜之家早已率先出击。2016年，一位带着“九亿少女梦”标签的新生代偶像走进了“男人的衣柜”。作为海澜之家彩牛系列代言人的林更新，用青春的形象，酷酷的颜值，东北人的幽默hold住了全套彩牛系列，每一套都演绎出自己的型格，将他养眼的好身材展现在消费者的面前，林更新正在享受着他五彩缤纷的人生。此后，林更新又为海澜之家持续输出高级感爆棚的时尚大片。
如果只是代言人的变化自然不够，更重要的是一定是产品的年轻化迭代和升级，毕竟对于一个品牌来说，产品才是品牌的灵魂和载体。深谙此道的海澜之家，利用积累了近20年的自身资源，有效把控服装的成本和质量环节，严格执行国际服装生产标准，成熟的供应链管理体系和质量控制体系，使HLA品牌在提升质量、时尚度和功能性上投入越来越多。根据海澜之家2017-2020年报中研发费用一项可以看出，2017/18/19/20的研发支出变动比例分别为42.72/28.88/38.20/23.06个百分点，今年三季报中，这一数字又较去年同期增长84.42%。
而这一切都归功于海澜之家集团的新任董事长，一位80后的年轻掌舵人周立宸所带来的新活力。也是从2017年起，自带“年轻”和“变革”标签的周立宸在各类大会上演讲、发声，他也用实际行动带领着海澜之家焕发新机。
那时起，海澜之家前后在品牌投放上大考阔斧的改革，加大了地方卫视的投放，先后赞助了非诚勿扰、跑男、最强大脑、奇葩说等吸引年轻人的综艺节目，同时提高互联网视频、电影院、地铁、高铁的投放。2020年，集团旗下女装品牌OVV携手热播剧《三十而已》爆红出拳，诞生了中国首个“她能量”的女装品牌，陪伴女性呈现坚定自我、不迎合任何人的优雅女性形象。据悉，OVV在当年前三季度的累计营业收入同比增长50.11%，第三季度营业收入同比增长102.84%。
去年，受到疫情影响，服装行业持续低迷，全行业的盈利综合降幅超过40%，整体市场规模缩水15%。越来越年轻的海澜之家却大动作不断，签下国民偶像周杰伦作为品牌代言人，拿下央视春晚独家服装合作伙伴名号。并以179.6亿元的营收，17.8亿元的归母净利润，稳居中国服装行业龙头地位。
一个品牌保持活力，“年轻化”是重要的一环，在市场不断更迭创新的浪潮中，越来越多的品牌开始将目标瞄准更具时代影响力的“Z世代”。
在今年，海澜之家在品牌年轻化、时尚化、产品科技化的道路上又见大动作。3月19日，海澜之家以沉浸式服装实验室的概念亮相2020CHIC服博会，完美呈现了这一季产品传统服装领域科技创新、产业转型与可持续发展的优秀成果。内容上则凸显了这个国民品牌已不再满足单一品类称王的局面，开始全力尝试生活化场景，打造多品牌矩阵。“六维弹力裤”“冰爽棉材质”“水果染工艺”给参展观众留下了深刻的印象。
此后，又推出了一系列丰富成果，以科技赋能市场产业，既提高了服饰的时尚度，又解决了新世代消费者痛点的“黑白小T”“全能茄克”，以及汲取中国航天大事件的灵感，推出的“太空创想 航天系列”。
10月21日晚，海澜之家携手中国航天·太空创想，以“星辰繁花”为主题的星辰大秀在上海震撼开启，以此致敬中国航天精神。为配合品牌造势，海澜之家基于年轻人的消费习惯、兴趣偏好，策划了精准有效的“星辰繁花大秀”活动，助力海澜之家强势破圈，实现了与这届年轻人之间有效的沟通。本次大秀采用云直播的方式，联动各大主流平台进行直播，全网观看直播的人数超164万。
取得这样的成绩，离不开海澜之家对于新世代消费群体的握把。一方面，海澜之家联合三位年轻代言人拍摄官宣视频，借助明星个人微博对粉丝进行投射，进行连续性的预告转播。另一方面，发起#男人的衣柜里都有啥#互动话题，联动KOL、网红博主围绕该话题发布原创UGC，借助KOL的影响力带动网友的积极互动，保证了这场活动话题走向的持续高能。最终全网曝光超10.5亿次、喜提两次热搜曝光量超3.2亿次、头部网络媒体联合开屏曝光超1.6亿次强势吸睛。
由明星带流量，达人带货做承接。当用户在直播间一边看大秀，还能一边购买眼前的同款产品，在直播间内及时完成消费动作。对于海澜之家来说，解决了用户看完即走、搜完即走的痛点，提高了从营到销的效率。
今年以来，海澜之家在克服了疫情的影响后，通过品牌的战略升级、渠道调整优化、线上渠道持续发力等举措全面发力，尤其是在年轻化的驱动之下，海澜之家在销售渠道上贴近年轻人消费习惯，在传统电商平台获客成本提高的趋势下，迅速布局传统电商+新零售的销售格局。海澜之家将线上服务、线下体验和现代物流进行深度融合，完善线上销售渠道，布局传统电商、新型电商和各直播平台，品牌自播＋达人带货双轮驱动，通过微信社群、小程序和其他社交电商平台，通过数万店员参与数字化营销活动，形成线上线下联动的商业形态，加快年轻人群体私域流量转化为有效客户，提升年轻人对海澜之家的品牌认知度，促进品牌年轻化转型。前三季度，海澜之家线上渠道的主营业务营收，在去年已经取得高增的情况下，又同比增长47.07%。华创证券分析师郭庆龙指出，海澜之家线上业务的增长，主要得益于公司加速推进数字化、多样化的新零售渠道布局。
在新消费品牌爆发式增长的今天，在保持主品牌在中国男装领域市场占有率第一的前提下，海澜之家一直致力于品牌年轻化的重塑。通过不断提升产品功能性、携手热门IP、调整产品结构等方式持续提升产品力，打造高性价比产品，完成了“男人的衣柜”到“国民品牌”的内核升级。（以上图片为海澜之家授权中国网财经使用）
