摘要：2022年，中国服装消费市场正在经历全面消费变革，尤其是在疫情反复之下，男装市场正在发生极大的变化，稳定上市渠道开启，且男装市场份额从2009年开始统计，已经上涨到6000亿的市场份额。同时，在线上消费方面，男性在服装消费类别的购买力已经开...
2022年，中国服装消费市场正在经历全面消费变革，尤其是在疫情反复之下，男装市场正在发生极大的变化，稳定上市渠道开启，且男装市场份额从2009年开始统计，已经上涨到6000亿的市场份额。同时，在线上消费方面，男性在服装消费类别的购买力已经开始超越女性。传统的服装行业认知随着时代的发展正在悄然发生转变，男性消费群开始成为线上消费的重要组成部分，且增长趋势显著。
海澜之家作为男装起家的本土品牌，集团化战略的拓展，对于男性市场的精准把控，在追寻年轻化的道路上，通过打通上下游产业链，不断拓宽消费渠道，在行业发展大变革的背景下，淌出了一条品牌力、产品力、渠道力其发展的“海澜之家特色”路线。
现如今，海澜之家正从“男装”形象走向“国民品牌”。从2021年所取得的成果来看，前三季度超21.8亿元的现金流，对于如今的发展状况来看，保障了企业在市场不确定因素下的稳健发展。2021年服装行业面临疫情反复、原材料涨价等等原因，企业的发展面临艰巨挑战，且将生产压力逐渐转移到品牌方。2022年的到来依旧未能将上述压力去除，同时还增加了消费需求的转变。
在这一情况下，海澜之家21.8亿现金流犹如定海神针，在面临整个行业发展困境的情况下，依旧可以稳扎稳打，步履不停的开拓新的细分市场，为此后的发展奠定市场基础。随着北京冬奥会的成功举办，使得国民对于我国品牌认可度大幅提升。海澜之家因其在此前积累的好口碑，在这一时期获得了更多的关注，充分挖掘具有传统文化特性的IP，在探究市场潜能，加深对于现阶段消费群体的整体了解的基础上，今年推出了“虎年贺岁”和“爆笑虫子”系列。该系列产品一经推出便受到了极大的欢迎，成为了畅销品。
从品牌渠道方面来看，海澜之家除了门店经营良好，通过选址精准选择消费群体，将品牌年轻化的战略发展与消费市场进行有效融合外，营销渠道也开始助力品牌转型发展。海澜之家在营销渠道方面采用“双轮驱动”。从最初与头部主播进行深度合作，逐渐开始发展自播产业，在线上营销方面取得了累累硕果。从数据来看，2021年三季度，线上销售额同比增长了47%，可见海澜之家在线上营销方面做出的决策是正确的。
以“星辰繁花”的主题服装秀为例，海澜之家通过抖音平台对该场服装秀进行了直播，6863万元的销售金额在一众男装品牌中傲视群雄。通过充足的现金流支撑海澜之家大跨度的改革，从品牌风格的转变，定位的转型，到产品、渠道的不断变化，稳定发展的同时，加速品牌变革，拥抱时尚潮流，向年轻消费群靠拢。
海澜之家在发展的过程中，不仅实现了自我转型，还推动了服装行业的整体发展。将集团化的战略进行到底，聚焦消费群体的需求，以细分市场的布局作为改革的突破口，不断发展新品牌，拓展新的市场领域，在保持主品牌稳步发展的前提下，大力提升企业口碑，塑造国民品牌形象，将高品质的产品与服务展现在消费者的面前，以科技作为转型的依托，将传统文化的理念融入到产品设计当中。相信在2022年，海澜之家必然还会继续前行，市场占有率与口碑齐头并进。
