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海澜集团旗下国民男装海澜之家上半年实现营收101.35亿元,同比增长25%

时间:2022-10-28 21:18:09 | 浏览:2044

8月26日晚,海澜之家(600398.SH)披露2021年二季度财报,财报显示公司实现营收101.35亿元,同比增长25%;归母净利润16.5亿元,同比增长74%;每股收益0.38元,同比增长73%。今天盘中最大涨幅近6%。 对于业绩的增长

8月26日晚,海澜之家(600398.SH)披露2021年二季度财报,财报显示公司实现营收101.35亿元,同比增长25%;归母净利润16.5亿元,同比增长74%;每股收益0.38元,同比增长73%。今天盘中最大涨幅近6%。

对于业绩的增长,海澜之家表示,受益于宏观经济的持续恢复以及去年服装行业消费的低基数,2021 年上半年服装行业消费持续复苏,与此同时,行业发展亦呈现新格局、新趋势。一方面,近年来国货品牌着力提升品牌力、产品力,消费者对国货产品认可度不断提升,叠加今年新疆棉事件,国货消费情绪升温,本土品牌迎来新的发展机遇;另一方面,线上消费占比持续提升,直播销售渠道爆发式增长,消费习惯发生变化,同时,线上渠道更加多元化,传统电商平台流量红利减弱、获客成本上升,更多服装品牌开始把握抖音、快手等新兴平台的流量红利机会,重视多渠道布局,迎合新世代消费者偏好。

在业内人士看来,今年以来海澜之家在品牌提升方面做了很多工作,包括年初对央视春晚的赞助等,这是央视春晚首次为服装品牌盖章。春晚作为国民年会的超级IP,与品牌之间亦可相互赋能,这从过去几十年与春晚合作的数据等方面可见一斑。“春晚+品牌”的组合,在资本市场上均产生了积极向上的作用。此举有利于扩大海澜之家市场的认可度,对其销售业绩起到了很大的推动作用,也是上半年业绩增长的一个重要原因。

品牌集中度提升

海澜之家是一家主要从事品牌管理、供应链管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台公司。2017年以来,海澜之家主品牌男装业务向年轻化潮流化方向转型,并先后孵化多个新品牌,积极打造多品牌战略联盟。2019年提出“聚焦主品牌”,通过深度绑定公司、供应商以及加盟商产业链矩阵,实现快速扩张。

在2021年,海澜之家提出集团化战略转型,正式更名为“海澜之家集团有限公司”,反映了公司主营业务的发展战略,树立公司长远的品牌影响力。因此营收规模和ROE水平领先行业,未来长期发展可期。

财报显示,海澜之家品牌二季度实现营收79.9亿元,同比增长26.03%。业内分析认为,我国男装市场稳定扩容,在整体消费增速放缓的大环境下依然保持了稳定的成长性。我国男装产业具备了一定的规模,形成了独具特色的产业集群,而且男装成衣工艺技术有了大幅提高,企业运营更多元化、专业化,国际化程度已有明显提高。

根据欧睿国际和华泰研究发布的中国男装市场CR10市占率来看,自2014年上市以来,海澜之家已经连续7年取得中国男装市场占有率第一。门店遍布全国,具有大量的用户基础。据2021年二季度报显示,海澜之家品牌目前在全国拥有直营店571家、加盟店及联营店4977家。

此外,海澜之家还提出门店“稳发展、增坪效”的目标,在线下门店布局上,持续优化现有门店结构,积极开拓购物中心渠道,并在一线城市核心商圈推出新一代形象门店。

而海澜之家面对这个全球最大的服装消费市场,取得高市占率不仅仅是因为门店的数量遍及全国,更是源于他20年来对7亿中国男性的深刻洞察。对于海澜之家来说,经过多年在男装领域的发展,已经成为非常成熟的品牌,生产、管理、营销、品牌树立等各个环节上都是日趋合理和完善。

业内分析人士表示,伴随消费观念的转变和消费升级趋势,消费者对品牌的关注度会不断提升。价值疫情之下的行业洗牌,和新疆棉事件带来的民族品牌崛起,海澜之家品牌的集中度未来有望持续提升。

与热门IP跨界合作

上半年,海澜之家围绕市场需求的变化,优化品牌营销渠道,转变营销思路,注重与热门IP的跨界合作,利用新媒体增加宣传;从产品出发,运用更受现代年轻消费群体欢迎的自媒体、短视频等,以内容为核心的多元化营销,助力产品营销,打造品牌流量与流量产品,提升品牌的知名度和美誉度;优化投放渠道,以微博、微信、抖音、快手为主要内容平台载体,加大网络平台广告投放力度,联合多渠道自媒体达人,用接地气的优质内容,强化消费者品牌认知,提升品牌影响力。

值得注意的是,今年海澜之家有多项与热门IP合作。5月17日,海澜之家正式成为中国国家男子足球队独家正装合作伙伴。在世预赛开赛之际,国足队员身着海澜之家定制西装,展现国足全新形象。对于此前与三支老牌中超劲旅签牵手,签约武磊成为海澜之家最新代言人,以及本次和中国国家男子足球队开启全面合作,都意味着海澜之家品牌将进一步转型升级。

在天问一号登陆火星之际,海澜之家推出全新的“海澜之家X中国航天·太空创想”联名系列,第一时间紧跟热点,助力品牌登上热搜。立足国民关注度,致敬航天精神,以多维度阐释公司的品牌合作理念,抢滩文化高位,深化IP合作认知。

全渠道融合加速

海澜之家的销售渠道分为线下销售和线上销售。线下销售采用直营、加盟和联营模式,渠道主要分布于全国县级及以上城市核心商圈的步行街、百货商场、购物中心等。

据海澜之家人士介绍,公司根据终端营销渠道的升级和变革,不断优化线下门店的渠道布局,加大购物中心门店的拓展力度,加速线上线下全渠道的互通,构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。

海澜之家线上主要在天猫、京东、唯品会、微信小程序以及抖音、快手等电商渠道实现销售。业内分析认为,线上线下融合的新机遇,聚焦个性化需求,将品牌的优势与互联网思维相结合,实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营,为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式,有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。财报显示,海澜之家二季度线上渠道营收12.95亿元,同比增长71.55%;线下渠道营收85.14亿元,同比增长18.98%,线上占比提高至13.2%。

华创证券指出,海澜之家目前正处于行业成熟期,服装行业竞争激烈。行业竞争处于全国领先龙头地位,企业护城河主要由品牌和商业模式构成。

从海澜之家财报可以看出,其线上和线下融合的非常好,其中线下保持自身的优势,并且稳步增长。线上则是涨幅较大,但是海澜之家线上还有很大的空间,这需要公司进行更多的营销手段,进一步激发线上的高速增长,为公司业绩提供强有力的支撑。

本文源自金融界网

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