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海澜之家从“男人的衣柜”到“国民品牌”,国货崛起未来可期

时间:2022-10-28 21:10:47 | 浏览:1345

前一段时间“新疆棉花”事件搞得沸沸扬扬,除了明星们纷纷解约外,海澜之家、安踏等十余家中国品牌集体官宣支持新疆棉花。海澜之家发文:“国民品牌海澜之家选用祖国好棉,支持新疆雪白的棉花,支持祖国棉花产业蓬勃发展。为国民带来更多好产品。”作为首个登

前一段时间“新疆棉花”事件搞得沸沸扬扬,除了明星们纷纷解约外,海澜之家、安踏等十余家中国品牌集体官宣支持新疆棉花。海澜之家发文:“国民品牌海澜之家选用祖国好棉,支持新疆雪白的棉花,支持祖国棉花产业蓬勃发展。为国民带来更多好产品。”

作为首个登上央视春晚的服装品牌,更是中国国家男子足球队官方正装合作伙伴,海澜之家确实是名副其实的国民品牌。依靠其过硬的产品质量、创新性的设计理念、及其独特的商业模式,海澜之家获得了商业上的巨大成功。

我们都知道,近些年来由于电商的冲击,很多传统的线下门店由于房租上涨、铺货量大,雇佣店员成本高等原因,越来越难做,很多店面都纷纷关门,但是海澜之家却逆势崛起。十年间海澜之家竟然开了6000家店,连续六年细分领域都是第一,年营业收入超200亿元,巨星周杰伦及林更新为代言人,成为2021年CCTV独家服装合作伙伴,并且在春晚等重量级平台持续曝光。

2021年3月19日,中国国际服装服饰博览会(CHIC)展在上海落幕。CHIC创办自1993年,是亚洲地区最具规模与影响力的服装服饰专业品牌博览会。虽然疫情还没有得到完全控制,但是会展仍是非常火爆。作为服装行业双百强的双冠王,海澜之家的品牌优势凸显。不但打造了生活化场景及多品牌矩阵,并且结合最新的十四五规划,在科技创新、绿色制造等方面寻求突破,吸引了众多目光。随着时代的不断发展,海澜之家从“男人的衣柜”,到“国民品牌”,海澜之家的符号已经深深印在国人的脑海中,她是如何蜕变的呢?

一、强大的线下模式

我们知道海澜之家线下的店已经超过6000家,为什么能够在线下实体店普遍萎缩的现状下,海澜之家还能够做到6000多家店面,并且做的风生水起呢?从商业模式来看,通常线下的实体店需要场地、铺货、人员等消耗较大的人力物力财力,并且线下还存在效率低下的问题,比如同时接待顾客数、试穿、购买等相关服务,远不如线上模式。

海澜之家的线下之所以强大,在于创新。海澜之家采取不是传统的线下模式,而是采取加盟商加盟,海澜之家铺货,这样既转移了风险,又解决了资金占用问题。在此基础上海澜之家又创新性的整合了供应链和资源,形成了良性循环,从而越做越大、越做越强。

二、迅猛的线上营销

从2011年开始,海澜之家就已经开始布局线上业务,但由于线下模式的强悍,截止到2019年服装行业线上虽占比超过35%,但海澜之家总业务线上只有6%。随着线上电商的迅速发展以及疫情的影响,2020年周立宸带领海澜之家全面进军线上业务。依托品牌的影响力,海澜之家在全网全渠道火力全开。

4月3日,海澜之家在京东等平台开启直播,总裁周立宸首次现身直播间,亲自为IP新品打Call。海澜之家还进行了IP联名网络云发布,邀请到了杨迪和柳岩一同进行直播,销售额更是达到了4000万元。618抖音直播男装第一,618、双十一淘宝直播男装第一等等,全面打通线上能力。海澜之家2020年第三季度财报数据:海澜之家线上营业收入同比增长 55.54%。

三、强劲的财报数据

据数据显示2017年至2019年,海澜之家分别实现了营业收入182亿元、190.90亿元和219.70亿元,同比增长分别达到7.06%、4.89%和15.09%;实现归母净利润33.29亿元、34.55亿元和32.11亿元。同期,该公司的销售净利率增长率超双位数。

第三季度同比增幅高达111.27%,海澜之家其他零售品牌的营业总收入同比增长57.33%。其中,女装品牌 OVV,第三季度营业收入同比增长了102.84%。生活家居品牌海澜优选,前三季度累计营业收入同比增长 70.38%。

四、打造拥有多个品牌的服饰生活零售集团

你对海澜之家的品牌了解有多少呢?目前除了海澜之家外,旗下现共有7个品牌,分别是职业装品牌圣凯诺、女装品牌OVV以及童装品牌英氏、快时尚男女装品牌黑鲸、生活家居品牌海澜优选、男生女生等。并且海澜之家的经营范围现在也不仅仅只局限于服装,已经新增日用百货销售、户外用品销售、办公用品销售、母婴用品销售、家用电器销售、化妆品零售、第一类医疗器械销售等15个类目。

之前在众人的印象中,海澜之家只是“男人的衣柜”。但随着海澜之家的不断发展壮大,海澜之家已经不仅仅只是一个男装品牌。为了满足人们对于服装穿着和家居生活的不同需求和个性表达。她已经逐步拓展完成了男装、女装、童装、职业装及生活家居等多元化的品牌布局。未来的海澜之家将会打造成,拥有多个品牌的服饰生活零售集团。

随着国内外疫情的好转,2021年将会成为国内外经济和服装行业的重要转折点,这同时也是海澜之家创新转型的重要一年。在不断地推动数字化转型和拥抱新零售的同时,销售持续复苏、品牌也在不断变革升级。海澜之家从普普通通的男装品牌,再到如今的国际化多个品牌的服饰生活零售集团,一步步走来和创新、转型密不可分。特别是在近两年的疫情冲击下,从现有各项财报和数据来看,依旧能够保持较强的盈利,充分展现了其应对外部不确定性的抗风险能力,彰显了品牌韧性和耐力。

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