时间:2022-10-28 21:05:50 | 浏览:2242
网络上流传着很多关于海澜之家的段子。
“每年去两次海澜之家,一次买,一次退”、“男人一年逛两次海澜之家,太贵了,多了逛不起”、“海澜之家是什么地方,一个只有印小天去的地方”……
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海澜之家最早期的代言人是印小天。海报上,印小天身着红色上衣,白色裤子,摆出了一个跳跃的造型,显得分外“喜庆”。有网友说,印小天妖娆的身姿给他留下了不可磨灭的印象。从此,海澜之家在他心中的形象,就是印小天穿着时的模样。
拼代言人
前不久,海澜之家请小鲜肉林更新拍摄了一组广告片。林更新身着海澜之家棉麻系列服饰,时而蒙住双眼,屏息沉思;时而张开双臂,拥抱前方。乍眼一看,海澜之家好像变得时尚了。
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海澜之家的创始人周建平是江苏江阴人,大专学历。他做生意的理念很简单,概括来说就是“明星代言人+大量广告宣传”。据悉,海澜之家每年的广告支出就占到了销售额的4%。
和海澜之家一样,七匹狼、劲霸男装等品牌为了把自己包装的高大上,也很舍得花钱请代言人。以宣称“男人不只一面”的七匹狼为例,汪峰、李晨、张涵予、冯绍峰、孙红雷、张震等硬汉都曾为其拍过广告。
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劲霸男装在代言人的Level上也没有认输的意思。在其最新一季的男装广告里,出现了偶像级超模Clement Chabernaud的面孔。该超模曾代言过大量一线品牌,如PRADA、GUCCI、BOSS。
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这样的明星广告战术在早年前帮助海澜之家们打开了知名度。但近年来,越来越有时尚见解的人们开始质疑,这些男装品牌的固有形象是否过于接地气?
逆势而上
正当人们忙着在网上给海澜之家编段子,沉迷于印小天妖娆的身姿时,有个消息恐怕会让你吃惊:海澜之家赚钱了,而且赚得还不少。
财报显示,海澜之家在今年上半年实现营收92.53亿元,同比增长5.59%;归属于上市公司股东的净利润为18.75亿元,同比增长5.77%。
2016年年初,海澜之家甚至出现在了“全球市值最高服装配饰奢侈品公司25强名单”上,其以 94.98 亿美元(约合人民币600多亿元)的市值排在第14名,位于国际大牌Ralph Lauren和Coach之间。
近几年来,服装行业不复往昔繁荣的光景,甚为潦倒。据虎嗅网报道,2016年上半年,许多服装鞋业品牌都纷纷关店。其中,达芙妮关店450家、哈森商贸关店156家、利朗关店50家、卡宾服饰关店47家……
连“不走寻常路”的美特斯邦威都陆续关闭了1500家经营不善的门店,其位于西单国际大厦那家开了8年的旗舰店近期也悄悄停业了。
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海澜之家这艘大船没有随波逐流,他奋力滑行,逆流而上。2016年前三季度,海澜之家新开了972家门店,平均每月开店100家以上,2017年更是计划新开750家门店。
赚钱之道
业绩快速增长的海澜之家有什么独特的经营门道吗?
资深零售连锁及战略管理专家陶文盛告诉周刊君,海澜之家的秘诀是其轻资产的运作模式。
海澜之家有两个特点。第一个特点是,海澜之家将生产外包,在货物入库时先付给供货商不超过30%的货款,后续资金随着货品的实际销售情况逐月结算。经销商还要签订附有可退货条款的采购合同,约定在一定期限后(一般为两个适销季节)依然滞销的商品可退货。
第二个特点是,海澜之家直接与加盟商签订合同,与加盟商为委托代销的关系。根据无忧加盟网的资料显示,加盟商需要缴纳100万的保证金,支付店租、人工等成本。门店的管理和运营则由海澜之家负责。
海澜之家的钱规则一直以来备受争议。供货商为何愿意“赊货”?加盟商为何在没有门店运营权的情况下也愿意与之合作?
一些业内人士认为,在运作正常的情况下,海澜之家将给予供应商较高的毛利率,供应商实际承担的风险很有限。另一方面,海澜之家对加盟商没有设定太多限制,即便没有服装行业从业经验的人也可以加盟。倚仗海澜之家在资本、信誉层面的背书,加盟商每年可以获得约20%的投资收益率。
周建平摸索出的这套商业模式让海澜之家走在了前面,这种领先还能保持多久?
市场已经发出了危险的信号。海澜之家的同行们,如报喜鸟、七匹狼、美邦服饰都在复制他的模式,分食原有的市场蛋糕。
一旦海澜之家放慢开店速度,势必影响其现金流量,同时其线下流量增速也会放缓,进而拉低销售额。
转型之路
做了十几年男人的衣柜,海澜之家恐怕已经厌倦了。他将目光瞄准年轻人的衣柜,想变得年轻时尚,想变成国民品牌,想进驻北京、上海的核心商圈。在一次投资者大会上,周建平甚至高呼“要和优衣库拼了”。
2010年,海澜之家的副牌“爱居兔”横空出世。该品牌做女装,走时尚休闲风格。在其2017年春夏广告片中,王丽坤身着白色纯棉衬衫,黑色背带裤,胸口不经意的打了一个蝴蝶结,看上去青春洋溢。
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年轻就是生产力。数据显示,爱居兔2016年平均单店营收130.6万元,业绩向好。
而当海澜之家的头号竞争者优衣库推出服装自动售卖机、上线UNIQLO MUSIC频道、跨界设计联名T恤时,海澜之家也开始探索快时尚的营销方式。
优衣库与任天堂的合作款T恤,图片来源于网络
在不长的一段时间里,海澜之家频繁地刷存在感。包括赞助多档拥有稳定年轻受众的网络综艺,如《火星情报局》、《奔跑吧兄弟》;推出Hi-T、彩色羽绒服、马达加斯加系列等面向年轻人群的产品;与中国新锐设计师周翔宇联合打造限量服装XANDER ZHOU+ HLA……
海澜之家与周翔宇的联名卫衣,图片来源于网络
就在8月底,海澜之家又联合阿里巴巴搞了个大新闻。在马云煞有介事地参观海澜之家后,双方签订了新零售战略合作协议。海澜之家旗下的5000家线下门店将全面升级为所谓的”智慧门店“,无人零售、个性化智慧橱窗等新科技都将现身店内。
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面对画风突变的海澜之家,多位北京的白领告诉周刊君,他们也许会为了名气和好奇心去买一件(海澜之家),但海澜之家一定不会成为他们长期的消费习惯。上述人士举例称,“你如何让一个习惯了买优衣库的人去买海澜之家?那并不匹配。”
无量河静静流淌在四川省甘孜州理塘县毛垭草原上。一股暖流,在318川藏线上涌动,载着羽绒服等过冬物资的车队一路向西。随着海拔升高,温度越来越低,温暖却慢慢靠近。善行高原,为爱奔赴。海澜之家“多一克温暖”公益行今年来到“世界高城”理塘县的曲登乡
经济观察网 记者 叶心冉 4月27日,海澜之家(SH:600398)发布2021年年报。财报数据显示,2021年,公司实现营收201.88亿元,同比增长12.41%;实现归母净利润24.91亿元,同比增长39.60%。分品牌来看,海澜之家系
凤凰网财经《市值观察》出品 NO.32文:醉漓核心提示:1、海澜之家自介入资本市场以来一直存在较大争议,货币资金、存货、应付账款以及应付票据等数据明显高于行业,这也一直影响到公司在资本市场的表现。目前,海澜之家的估值仅为12.5倍,除了亏损
第13个双11结束,天猫总交易额定格在5403亿元。在这个“冷清”的双11中,往年的主力品类服装,也仅有部分品牌较为活跃。官方数据显示,安踏集团累计交易额超46.5亿、太平鸟线上成交11.91亿元、森马全渠道销售22.98亿......当多
人民网-人民日报自2014年起,海澜之家联合中国福利基金会“暖流计划”等多个平台共同发起“多一克温暖”公益行动,不断汇聚公益能量,为山区孩子带来了温暖,也见证了偏远区域的积极改变。连续6年,海澜之家“多一克温暖”公益团队与社会各界公益力量携
新京报讯(记者 王真真)10月28日,海澜之家股份有限公司(以下简称“海澜之家”)发布2020年第三季度报告。今年1月至9月,海澜之家实现营业收入117.78亿元,同比减少19.82%;实现归属于上市公司股东的净利润12.9亿元,同比减少5
天下网商记者 王金城最近,海澜之家年度股东会上,面对小股东对轻资产模式的质疑,董事长周建平怒怼对方“水平不够,耽误大家吃午餐”,引来人们对海澜之家的关注。至今,人们说起海澜之家,还是很容易谈起它的“土味”。这种印象,很大程度上是拜它自己的广
作为“男人的衣柜”的代名词,海澜之家可谓是家喻户晓,然而如今的海澜之家开个大会却只有5个小股东到场,其总裁周建平也因为怒怼小股东,讽刺提问库存的记者,而让自己火了一把,一时间人们对海澜之家的关注也多了起来。据相关报道,2018年年底,海澜之
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