欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

剪标打折清库存?海澜之家特卖会频现微信群,这些低价名牌究竟是不是正品

时间:2022-10-28 21:05:06 | 浏览:2324

河南商报见习记者 金艾琳 文/图“海澜之家剪标特卖”?这似乎已经是坊间一个老谈资了。电梯间的小广告,莫名其妙地被拉进特卖群……都是剪标特卖们的“日常操作”。对于服装品牌来说,库存似乎是永远绕不开的问题。这些剪标特卖这到底是不是正品?卖衣服的

河南商报见习记者 金艾琳 文/图

“海澜之家剪标特卖”?这似乎已经是坊间一个老谈资了。电梯间的小广告,莫名其妙地被拉进特卖群……都是剪标特卖们的“日常操作”。

对于服装品牌来说,库存似乎是永远绕不开的问题。这些剪标特卖这到底是不是正品?卖衣服的人怎么赚钱?这是不是上市公司海澜之家的自救?连日来,河南商报记者探访了所谓“海澜之家特卖会”的奥秘。

“海澜之家特卖会”一月一次,一场下来有2000多佣金

河南商报记者发现,活跃在日常微信群的“海澜之家剪标特卖”,主要来自于“云货优选”这一社交电商平台。

该平台官方介绍称,云货优选是广州微革网络科技有限公司打造的社交电商小程序,主要是为宝妈来提供职业场所。该平台利用创始团队前期积累的资源,以服装类作为起盘品类。据资料显示,“云货优选”目前不止涉足于服装,还涉及美妆个护、家居家电、母婴书籍、生鲜水果零食等热门品类电商。

随后,河南商报记者以想做兼职为由,添加了一位微信名为“Jennifer”的店主招募者。据她介绍,云货平台有5000多个品牌,都是清仓特卖。而问到海澜之家的品牌特卖时,Jennifer表示,海澜之家是因为知名度高,专柜不打折,所以用海澜引流客户。“(刚开始做店主)从卖海澜开始。”Jennifer这样回复。

虽然用海澜之家这种知名的服装品牌来引流,但海澜之家的特卖会并不是天天都有。

河南商报记者进入了名为“芮芮一个品牌清仓1折特卖群”后,发现并没有海澜之家的“身影”,群里的链接在发一些其他品牌的女装优惠。记者添加了群昵称为“宏福苑社区网@王芮”询问特卖情况,王芮表示,海澜之家的特卖会一个月一次。所以,“薅羊毛”要等到下月。

河南商报记者通过对比价格发现,一件男士的羊毛衫标价在87元,而在淘宝海澜之家官方旗舰店检索“羊毛衫”三个字,最便宜的羊毛衫也要129元。价格压缩了,店主是如何赚钱的呢?

Jennifer告诉河南商报记者,货品不用进货囤货,厂家直接发货,所以便宜。据其称,成为店主之后,经过云货优选的免费培训,建个特卖群,分享链接,客户通过分享的链接下单,店主就有佣金。

Jennifer随即向记者展示了一场海澜的收益,两张图片中隐去了海澜之家的名头,而是用优品剪标专场作为标题。一场下来,货品能卖出100多件,累积佣金在2300元左右。

到底是不是正品?门店这样说

除了比较可观的佣金,更多人困惑的是,天天轰炸社区群和电梯小广告的“海澜之家剪标款”,到底是不是正品呢?

Jennifer表示,货品全部都是厂家直接发货,由于库存多所以清库存。而王芮也表示肯定,并回复:“每月清一次库存。”

然而,海澜之家的门店却并不这么认为。河南商报记者走访了海澜之家(航海东路一站广场店),该店的店员表示,许多顾客都来询问剪标特卖群的事情,因为这些不是公司承认的,不知道(特卖的)来源和渠道是什么样的。

海澜之家(航海东路一站广场店)

“不知道,退(群)了吧赶紧。”海澜之家(郑汴路店)的店员这样建议。她认为,正品的可能性不高。而当问到卖不出去的货如何处理时,这位店员说,海澜之家是全国连锁店,这里卖不出去可能会调到其他偏远的城市,“老款的往下走,不往市区走。”

同属海澜集团的“海1家”,河南商报记者也进行了走访。海1家(宝龙城市广场店)的店员表示,换季的时候,卖不出的货品都会退还给公司,不会留积压货,而对于剪标特卖群,该店员也表示不清楚。

海1家(宝龙城市广场店)

而对于线下剪标款是否为正品,海澜之家在线上平台同花顺圈子进行了回复。12月9日,网友“张志南投资之旅”在同花顺圈子的“问董秘”当中提问关于微信朋友圈、云货优选平台经常看到海澜之家剪标商品2折促销信息的问题。

对此,海澜之家的董秘回复,公司不存在上述网购平台处理剪标商品的情形,针对反映的情况,公司相关责任部门会积极核实情况并处理,维护公司和消费者的合法权益,并建议消费者前往线下实体门店或线上官方旗舰店等正规渠道选购公司产品。

专家:属常规操作,但会增加供应商的风险

库存问题,是近年来海澜之家涉及到的舆论焦点。该公司的财报显示,截至今年三季度末,库存仍高达86.38亿元,虽然相比去年的期末存货90.44亿元来说有明显的下降,但数目依旧庞大。

对于清理库存的方法,鞋服行业独立评论人马岗告诉河南商报记者,其实有很多方法解决库存。比如说在正品店里打折销售,去互联网上售卖,去专门清库存的工厂店销售等等。而剪标售卖,也是普遍存在的,但这只能是清理库存的终极办法。

马岗表示,海澜之家主要的货品销售主要有两个模式,第一种是买断制,第二种是赊销制。在第二种模式中,有些货是可以退给供应商。他认为,海澜之家的大量库存,从内部管理的角度看,核心原因是它的供应链的缺乏创新。

在马岗看来,剪标售卖会对品牌和供应商产生两个方面的影响。第一个方面,减少了品牌的美誉度。马岗解释道,如果品牌和供应商这边退换货的比例变得很多的话,对供应商来说,加大了自己的风险,海澜之家自己的风险却相对减少。

第二个影响,是影响品牌与供应商的合作。马岗表示,供应商在清理这些库存的时候,本身会有亏损,甚至会花掉更大的资源去消耗它,这对供应商来说是得不偿失的。

所以,在这之后,供应商可能会供应品质更差的货品,而消费者对品质差的货品并不买账,品牌也没有赚到钱,可能陷入恶性循环。

当被问及像“云货优选”这样的平台售卖的海澜之家的服装是否是正品时,马岗表示,不排除商家为了宣传以次充好。“这个东西它没办法去监管,很难去界定它,但是实际上这种合作模式永远存在这样的漏洞。”马岗说。

父子交接班,海澜之家线上收入大涨

今年11月25日,海澜之家正式发布公告,公司创始人周建平正式将企业交给儿子周立宸,由其担任董事长及战略委员会委员。32岁的周立宸逐步接手海澜之家后,将代言人换成“一代人的青春”的周杰伦,自己也频繁露脸电商直播,积极带货。可以看出,海澜之家大力向“新零售”靠拢。

发展线上业务确实也起到了一些作用,在线上收入翻倍增长的带动下,海澜之家的单季度收入增速重新回正。海澜之家2020年三季度财报中显示,第三季度终端零售增长由负转正,已走出疫情带来的不利影响。其中,线上销售额达到13.26亿元,同比增长55.54%,线上营业收入占主营业务收入比例从上年同期的5.93%提高到11.59%,首次突破10%。

浙商证券研究所零售首席分析师陈腾曦在接受河南商报记者采访时,对线上的业务相带动了海澜之家的发展表示了肯定。此次的财报也明确表示,海澜之家加码线上营销,推出线下会员系统,进一步夯实品牌龙头地位。面对海澜之家利润增速问题,陈腾曦表示,海澜之家的规模较大,到了一定水准之后,能够稳定增长已经极其不易了。

而马岗认为,引入更多的多品牌多元化的策略,解决的都是营销层面的问题;而改变其传统的供应链管理方式和协作方式,或许才是海澜之家持续发展的真正出路。

(编辑 吉倩倩 刘梦鸽 施尚景)

相关资讯

又抄袭?海澜之家变成了海澜“抄”家?

海澜之家抄袭,你怎么看?文章来源:创意广告排行榜ID:ADRankings作者:创意广告排行榜编辑:卝生抄袭年年有,今年特别多最近,自诩为“男人的衣柜”的海澜之家就又被曝出抄袭了事情是这样的海澜之家上线了一个居家品类的线并且开了个名为海澜之

海澜之家再陷抄袭门,成海澜“抄”家?

转自公众号:文案圈(ID:cwcode)最近这两天,自诩为“男人的衣柜”的海澜之家,又被曝抄袭了。甚至是被一个小众原创IP设计品牌@WHIKO谜之生物,直接在官博上发文,怒斥其“抄袭到抄家”的过分行为。而海澜之家抄袭的,就是谜之生物官博头像

海澜集团旗下国民男装海澜之家上半年实现营收101.35亿元,同比增长25%

8月26日晚,海澜之家(600398.SH)披露2021年二季度财报,财报显示公司实现营收101.35亿元,同比增长25%;归母净利润16.5亿元,同比增长74%;每股收益0.38元,同比增长73%。今天盘中最大涨幅近6%。 对于业绩的增长

海澜之家周建平“怒怼小股东”堪比董明珠:被指海澜模式失败、存货跌价风险高

来源:中国网财经中国网财经4月26日讯(记者 闫肃)沉寂已久的“男人的衣柜”海澜之家,日前通过董事长周建平在年度股东会上“怒怼小股东”这一出格表现,狠狠的刷了一波存在感。据悉,在4月19日海澜之家召开的年度股东会的股东交流环节,有小股东对海

海澜之家最新公告:不向下修正“海澜转债”的转股价

海澜之家公告,截至2022年8月10日,公司股票已经出现在任意连续三十个交易日中至少有十五个交易日的收盘价低于当期转股价格的85%,触及“海澜转债”转股价格向下修正条款。经公司第八届董事会第十三次会议审议通过,公司董事会决定本次不行使“海澜

海澜之家股份有限公司关于海澜转债回售的第一次提示性公告

证券代码:600398 证券简称:海澜之家 编号:2019—063债券代码:110045 债券简称:海澜转债转股代码:190045 转股简称:海澜转股海澜之家股份有限公司关于海澜转债回售的第一次提示性公告本公司董事会及全体董事保证本公告内容

海澜之家股份有限公司关于“海澜转债”开始转股的公告

证券代码:600398 证券简称:海澜之家 公告编号:2019-003转债代码:110045 转债简称:海澜转债转股代码:190045 转股简称:海澜转股本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其

海澜之家和优衣库之家隔了多少个印小天?

网络上流传着很多关于海澜之家的段子。“每年去两次海澜之家,一次买,一次退”、“男人一年逛两次海澜之家,太贵了,多了逛不起”、“海澜之家是什么地方,一个只有印小天去的地方”……图片来源于糗事百科海澜之家最早期的代言人是印小天。海报上,印小天身

环球知讯|海澜之家终审胜诉傍名侵权案;七喜控股狙击山寨七喜

七喜控股狙击山寨“七喜”终获胜中国知识产权资讯网2月10日消息,因认为广东省中山市宝路达电子制造有限公司(下称宝路达)在电冰箱等商品上申请注册的“七喜QIXI”商标侵权,七喜控股股份有限公司(下称七喜公司)将其诉至法院。日前,北京市高级人民

海澜之家vs七匹狼,谁更有男人味

东方甄选火了小编虽然没进直播间, 但看了两只视频之后确信, 火的有道理, 直播内容是观众所需, 正所谓提供了普罗大众所需要的东西或者叫产品, 这儿的产品不见得是有形的商品其实, 某种程度上, 大众进直播间想要的即不一定是好产品, 也不见得一

七匹狼关门2000家,海澜之家门店却开遍中国!咋做的?

与狼共舞,尽显英雄本色。七匹狼太惨了,先是因为质量问题,被央视点名批评,登上热搜。紧接着就是市值、业绩双双下滑。高光时刻的2016年,七匹狼的市值最高达到249亿。然而到2021年5月,七匹狼只剩个零头,47亿,短短9年时间,七匹狼就把20

一季度营收52亿却负债171亿?海澜之家怎么了

2022年以来,全国区域疫情反复,消费疲软,纺织服装行业零售额增速转为负值,纺织服装行业受疫情影响较大。连续6年蝉联国内男装市占率第一的国民男装品牌的海澜之家股份有限公司(以下简称“海澜之家”)也未能幸免。财报显示,2021年度,海澜之家实

海澜之家很聪明,别人也不傻

12002年,日本。一名中国游客走进了当地一家连锁服装店。他是来考察市场的。进店的瞬间,考察就结束了。看着店内整洁光亮的环境,没有导购盯梢的宽松环境,外加无数款式多样,配色鲜活的商品,他被完全迷住。作为从业者,他当时还不知道“量贩式自主选购

海澜之家遇上“中年危机”

图片来源@视觉中国文 | 奇偶派,作者|黑加仑 ,编辑|钊一句“男人一年要逛两次海澜之家”的广告语,让儿时的我对这个当时火遍大江南北的男装品牌一直有所憧憬。如今,真的走进去,我发现海澜之家,人好少。除了依旧多得让人眼花缭乱的土味男装,门店冷

不甘只做“男人的衣柜”,海澜之家如何走好“国民品牌”路?

海澜之家专卖店。 图/IC Photo4月27日晚间,海澜之家集团股份有限公司(以下简称“海澜之家”)发布2021年年度报告。4月28日,海澜之家股价一改前几个交易日的跌势,报收4.95元/股,涨幅为1.64%,总市值达214亿元。整体来看

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈玉龙雪山旅游网今日铜川路特斯纯电超跑杭州交友相亲网自动售卖机资讯网会展活动网围棋培训网广安新闻资讯网梨子水果网今日威海散文精选网暑假旅游攻略网Java编程学习网黄山毛峰官网崀山景区资讯网
海澜之家股票-海澜之家股票股吧、海澜之家男装官网旗舰店、海澜之家男装秋季新款、海澜之家股票代码、雅戈尔股份股票走势图、雅戈尔股份股票代码、太平鸟股票最新消息、太平鸟东方财富网股吧、海澜之家股票股吧最新消息。
海澜之家股票 lanmali.cn ©2022-2028版权所有