海澜之家股票海澜之家600398A股实时行情股票千股千评

导语

时至2020，我们的时代变了吗？现在究竟是一个怎样的时代？消费者已快速分层为小众时代；企业所处的市场已由增量时代退化为存量时代；企业竞争能力突显，远远高于企业自然生长的时代；简接客户贬值，真正用户至上的服务时代。

而应对这一切变化的起点，叫品牌定位重塑。

疾风劲草、一路狂飙

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2002年初，海澜之家创始人周建平赴日本市场考察，他被某品牌吸引并决定效仿这家服装品牌的运营模式，于是创办了江阴海澜之家服饰有限公司。

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2002年9月， “海澜之家”首个门店在南京中山北路正式开业，这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页。

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2014年4月，海澜之家借壳凯诺科技实现上市。海澜之家市值曾一度超过800亿元，成为A股市值最大的服装企业。

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2015年，海澜之家以品牌价值110亿元再居胡润服装家纺品牌榜榜首，并且首次入选中国企业500强。

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2017年，海澜集团更是以营业额933.05亿元，净利41.33亿元排名位列500强服饰榜第一，雅戈尔都被他甩在其后。

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2018年的双十一，海澜之家以4.07亿的成交额，拿下天猫男装行业第一名！一举超越优衣库。

库存高企、利润骤降

同时，海澜之家的高库存问题和业绩增长缓慢也引起了外界关注。

财报显示，海澜之家2018年的存货余额高达94.74亿元，同比上升11.55%。占其当年营收的比例为49.6%，而其同行企业的存货营收比均大幅低于海澜之家：红豆股份为39%，七匹狼仅为16%。

财报显示，2014到2017年，海澜之家净利润分别为23.74亿元、29.53亿元、31.23亿元和33.28亿元，增长率分别为75.83%、24.50%、5.74%和6.5%。

别看海澜之家开的店越来越多，规模越扩越大，海澜之家净利润增速却越来越慢，慢慢地海澜之家陷入了增收不增利的困境。

破局之难、定位之殇

有人说，海澜之家的库存是大问题，优化库存营收比就好！

有人说，海澜之家的营销太粗犷老套、难抵人心！

有人说，海澜之家的模式太“自我”（上游押款下游引资），牺牲了友商的利益难长久！

好像都对，但这、都不是根本！海澜之家的根本在于，与时代变化的洪流相悖！

中国改革开放前30年（1978~2008），绝对是市场的增量时代，消费者的需求也同质化，有胆识、关注经营效率和富有韧性的企业家，大都乘“国运之势”而上、收获了人生的第一桶金。

而18年以前的十年，所谓的市场增量已渐渐弱化，资本基础雄厚的人靠规模及杠杆效应也收获颇丰。

2019年，无疑是个大转折之年，市场完全进入了存量时代，消费者的需求也呈现出多样化（个性化尤为突出），这也就意味着:“国运”靠不住，企业家要靠自己本事“抢食”了。

不同消费者的需求迥异，只能选一个或几个关联度高的人群扎根，而不是老少通吃、面面俱到。不得不说、包括海澜之家在内的许多中国企业，都是这样的“粗放”生长模式。

海澜之家的目标群体究竟是谁？穿上“海澜之家”的人，意味着怎样的格调？定位所有人，就等于没有定位。

而品牌定位的调校，牵一发而动全身、无异于重新洗牌。

结语

不得不说，海澜之家的命运之轮，已经转到了历史节点。

每一次过去的“战略优选”，都曾造就一次历史的辉煌，却常常沦为今天最大的绊脚石。

现在的海澜之家，正在面临一场史诗级大考！

要不要，挥自己的锤砸自己的衣柜，海澜之家需要的不仅仅是一点儿勇气；这一刻、我忽然想到海尔的张瑞敏:当企业的发展遇到了某些时代节点，非涅槃、难以重生！

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