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180万可加盟?还有保底盈利!海澜之家到底是卖衣服,还是搞金融

时间:2022-10-28 20:53:32 | 浏览:1185

海澜之家是业界的传说。不仅仅是因为魔性的广告,还有神奇的扩张模式,类金融的运作手法......男人的衣柜,一年逛两次海澜之家!这句广告词相信大家都听过。配合上曾经的代言人印小天魔性的舞蹈,海澜之家的广告非常成功。当然,更出名的可能是由此衍生

海澜之家是业界的传说。不仅仅是因为魔性的广告,还有神奇的扩张模式,类金融的运作手法......

男人的衣柜,一年逛两次海澜之家!这句广告词相信大家都听过。

配合上曾经的代言人印小天魔性的舞蹈,海澜之家的广告非常成功。

当然,更出名的可能是由此衍生出来的段子:

一年逛两次海澜之家,一次买,一次退!

这个段子是网友用来讽刺海澜之家的质量不尽人意的。尽管质量和款式上都颇受诟病,海澜之家却依旧飞速发展,坐稳服装销售上市企业市值NO.1的交椅。

将近400亿市值的海澜之家,秘密到底是什么?

说起海澜之家,大家第一反应就是,做服装的。你不知道的是,海澜之家和一般服装品牌还真的不一样。

比如优衣库,集合服装设计、生产、销售为一体,店铺卖的都是自己投钱生产的服装,店铺也都是自营店铺。

海澜之家却不一样,其门店总数的96%都是加盟店,截至18年底,一共有6382家加盟店!而自营店铺只有200多家而已!

加盟商以自身名义设立加盟店,拥有加盟店的所有权,只需向海澜之家缴纳50-300万元保证金(保证金可退)。

尽管海澜之家走的是“农村包围城市”的路线,也就是说大部分的店面都在非一线城市,但是开店投入仍然不菲。

因为即使在三四线城市,在热门商区核心位置开店铺,也需要投入不少。

根据市场统计情况,一个地级市的加盟商,开设400平方米的店铺需投入180万元左右,后续每年维护费用投入100万元左右。

这时候疑问自然而然就来了,为什么这么多人愿意掏钱加盟海澜之家?服装生意真的这么好做?

海澜之家加盟商其实并不参与店铺的日常运营。换句话说,相当于这6300多个加盟商只是借钱给海澜之家开店。

海澜之家与加盟商约定,加盟商5年累计税前利润不低于100万元。如果加盟商要求海澜之家提供收益兜底承诺,还需缴纳6万元/年的保底费。

这就是为什么有的海澜之家店铺看起来生意并不怎么好,却开了好几年也不关门,毕竟,可能老板和海澜之家有兜底协议,生意不好也有钱赚!

我们来算一笔简单的账目,某城市小老板老王决定投资开一家海澜之家。他第一年投入180万开立费用,五年共投入500万维护费用。合计,五年内投入680万元。同时,他和海澜之家签订收益兜底协议,五年再付30万,合计710万元。

海澜之家的兜底协议保证,五年后,税前,老王最少可以赚到100万元。但是上不封顶。如果店铺位置好,生意好,赚个500万,也不是没可能啊。

那么其实,老王相当于购买了一款理财产品。这款产品投入710万元,是保本型产品,最低年化收益率为2.81%。最高上不封顶。

注意,关键就在,这是保本型产品!由于海澜之家的加盟商其实并不参与经营,因此和购买金融产品没有太大区别。

我们看看,银行理财目前的收益率也有的可以做到5%,单从最低年化收益看,投资海澜之家并不算很合算。但是海澜之家这款“产品”收益率是上不封顶的。且老王的钱是逐步投出去的,现金流压力比较小。

这就解释了海澜之家加盟的吸引力了。毕竟,大多数加盟商肯定指望的不是这个兜底的100万,而是更多的利润。

那么现在问题来了,海澜之家为什么愿意给加盟商这么好的条件呢?回馈消费者吗?

自然不是。也不一定每家店都赚钱,肯定有开不下去关门的店铺。但是只要不断有加盟商加入,那么海澜之家就会有源源不断的现金流,因而才可以给加盟商兜底的保证。

到2018年底,海澜之家收取的加盟商保证金就有26亿元左右,形成了一个庞大的资金池。只要加盟商规模持续增长,海澜之家就可以继续扩张。

海澜之家用这种借力打力的方式,得以快速扩张。

试想,如果不是依靠这种类金融的加盟模式,海澜之家依靠自有资金开出6000多家店铺,需要多长时间呢?

这种模式也有一个问题:

一旦服装消费整体疲软,店铺销售额停滞乃至下降,新的加盟商也不愿意进入了,旧的加盟商要求退出保证金,现金流就比较吃紧了。

那么,压力就会非常非常大了。

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