时间:2022-10-28 20:52:02 | 浏览:157
打折是商家营销的常用手段,每当换季的时候,不少商家都会选择打折以减少库存。不过,这种规律一旦被消费者掌握,就会出现商家最不愿意看到的局面:商品正价的时候消费者不愿购买,只有等打折的时候才买。
比如此前有人整理了优衣库的五个打折套路和三个打折关键时间段,透露优衣库大部分商品会降价三次,最后能打五折甚至是四折。再比如说定位为高端品牌的ME&CITY,因为频繁打折消除库存,导致很多消费者对其高端定位产生怀疑,也不愿意在其正价时购买。
打折虽然能促进销售,但频繁打折会导致消费者将品牌和“折扣店”“廉价”“便宜没好货”等标签联系在一起,最终导致品牌价值被拉低、不利于企业长期发展。
因此,商家打折并不完全是一种营销套路,很多时候也是不得已而为之。比如近段时间受“黑天鹅事件”影响,很多品牌的线下门店生意受影响,库存大幅增加。为了清库存,耐克、安踏、阿迪达斯等品牌也开始了“部分商品五折、全场六折、买一送一”等促销活动。
然而,就在竞争对手们纷纷打折促销的时候,从不打折的海澜之家却显得独树一帜。是海澜之家没有多少库存积压吗?当然不是。根据近期发布的年报显示,截至去年年底,海澜之家的存货达90亿,可谓存货风险极大。
事实上,海澜之家的高存货问题由来已久,曾经在股东大会上,有小股东就高存货提出疑问,然而,董事长周建平却没有正面回应,而是怒怼,表示营收没有超过海澜之家,就没有资格质疑,“谁都不许质疑海澜的存货问题。”
然而,不准质疑不能解决问题,如今的“黑天鹅事件”无疑放大了这种风险。与此同时,根据年报,去年海澜之家的营收增长了,净利润却暴跌75.59%,仅为2.95亿元。种种迹象让人不禁发问:“男人的衣柜”究竟怎么了?
海澜之家成立于1997年,目前是中国A股市值最高的服装企业,去年以4.7%的市占率再次登顶国内男装品牌的冠军宝座,至此海澜之家已经连续6年蝉联这一位置了。去年海澜之家及其旗下品牌的总销量超过了1.6亿件,还真是像其广告说的一样承包了“男人的衣柜”。
不过,喜人的数据之下却含隐忧。创始人周建军引入优衣库等快时尚品牌的经营模式,打造了海澜之家如今的量贩式服装销售模式。而所谓的“海澜之家模式”,就是由海澜之家把控品牌、渠道和供应链,外包生产,门店以加盟模式为主。换句话说,供应商来生产,海澜之家来运营,只做服装的“搬运工”。
海澜之家与供应商之间存在两种模式,一种是可以把滞销产品剪标退回给供销商,另一种则是不能退货,只能自行承担风险。而2019年海澜之家的近90亿存货中,近半数都是不可退货的商品,如果不靠打折销售出去,很可能将计提跌价准备。
中国服装市场竞争激烈,无论是国内品牌还是国外品牌,几乎都会选择在特定时间打折清库存。而海澜之家却是本土品牌里少见的不打折品牌,这使得消费者不用担心买完就降价,反而一度成为其竞争优势。
不过,事物都有两面性,海澜之家的高库存问题并不能通过董事长的几句“怒怼”就解决。如今服装行业普遍门店销量下滑,面临库存压力,海澜之家是否会像耐克、阿迪达斯等公司一样“屈服”呢?对此,你怎么看?
无量河静静流淌在四川省甘孜州理塘县毛垭草原上。一股暖流,在318川藏线上涌动,载着羽绒服等过冬物资的车队一路向西。随着海拔升高,温度越来越低,温暖却慢慢靠近。善行高原,为爱奔赴。海澜之家“多一克温暖”公益行今年来到“世界高城”理塘县的曲登乡
来源:中国经济网中国经济网北京4月28日讯 昨日晚间,海澜之家(600398.SH)披露了2021年年度报告。2021年,海澜之家实现营业收入201.88亿元,同比增长12.41%;实现归属于上市公司股东的净利润24.91亿元,同比增长39
新京报讯(记者 王真真)10月27日,海澜之家集团股份有限公司(以下简称“海澜之家”)发布2021年第三季度报告。今年前三季度,海澜之家实现营收141.56亿元,同比增长20.19%;净利润20.48亿元,同比增长58.7%。海澜之家表示,
21世纪经济报道记者 韩迅 上海报道10月27日晚,海澜之家(600398.SH)披露了2021年三季报,报告期内,公司实现营业收入141.6亿元,同比增长20.19%;实现归母净利润20.48亿元,同比增长58.7%。其中,第三季度实现营
周杰伦代言海澜之家有很多年了,有的时候找不到给家里的男生买衣服灵感的时候,我就会去他拍的画报里面找一些,顺便再来一轮大购买,每次都能够收获满满。今天我就来给大家种草一下。首先是这个时候大家人手一件的短袖了,周杰伦的这几件都是我选出来的,和基
2021年,素有男人衣柜之称的海澜之家实现营收、净利双增,海澜之家也进一步加大分红力度,拟分红逾22亿元,股利支付率近9成,十分慷慨大方,其控股股东将分得逾9亿元。值得指出的是,海澜之家的存货依旧高企,而其收购的两大品牌也是连年亏损至计提商
人民网-人民日报自2014年起,海澜之家联合中国福利基金会“暖流计划”等多个平台共同发起“多一克温暖”公益行动,不断汇聚公益能量,为山区孩子带来了温暖,也见证了偏远区域的积极改变。连续6年,海澜之家“多一克温暖”公益团队与社会各界公益力量携
还记得当初印小天边跳着魔性的舞蹈,边念“一年逛两次海澜之家”的广告吗?网友戏称一次去买,一次去退。现在这广告看着真像是一个“土嗨”的乡镇青年在肆意尬舞。就是这条魔性的广告,让海澜之家成为了耳熟能详的品牌,代言人换成杜淳后,延续了“土到极致就
股票代码:600398 证券简称:海澜之家 编号:2020-013债券代码:110045 债券简称:海澜转债本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任
1月2日晚间,海澜之家(600398.SH)发布关于以集中竞价交易方式回购股份的进展公告。公告显示,2019年12月,公司通过集中竞价交易方式已累计回购股份5,981,336股,占公司截至2019年9月30日总股本的比例为0.1353%,购