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打出“数字化+线上线下互通”组合拳,海澜之家2020年营收近180亿

2022-10-28 20:40:24 823

摘要:4月27日晚间,服装龙头企业海澜之家集团股份有限公司(以下简称"海澜之家")(600398 SH)公布2020年财报和2021年一季报。根据海澜之家的2020年财报,其全年实现营业收入179.59亿元,归母净利润为17.85亿元;2021Q...

4月27日晚间,服装龙头企业海澜之家集团股份有限公司(以下简称"海澜之家")(600398 SH)公布2020年财报和2021年一季报。根据海澜之家的2020年财报,其全年实现营业收入179.59亿元,归母净利润为17.85亿元;2021Q1实现营业收入54.94亿元,同比增长42.77%;归母净利润为8.42亿元,同比增长185.33%。

截至今日收盘,海澜之家(600398 SH)股票涨幅达3.60%,盘中一度达到5.70%。

2020年海澜之家进一步构建了多品牌矩阵的运营策略,形成了有明显差异化的多品牌矩阵。目前公司旗下品牌主要包括:国民男装品牌海澜之家、职业装定制品牌圣凯诺、轻奢女装品牌OVV、生活家居品牌海澜优选、大众童装品牌男生女生、高端婴童品牌英氏等。

总体来看,公司通过迭代升级产品、优化品类结构、创新营销活动、强化优质服务、优化门店布局、加码线上销售等一系列措施,理顺了战略决策和经营层面的关系,带来了公司收入和市场份额提升。以上改革举措,使得公司在 2020 年面对疫情状况进行了积极有效的应对,既抓住了市场份额,又获得了盈利能力提升。

其中,OVV、英氏、海澜优选等新品牌增长亮眼,在产品设计、渠道拓展、营销推广等方面均取得了较大突破。报告期内,OVV全年主营业务收入同比增长65%、海澜优选全年主营业务营收同比增长71%、英氏全年实现营业收入6.29亿元,男生女生全年实现主营业务营收4.48亿元,子品牌继续保持了高速增长的态势。而且,在2020年取得70%的增长下,2021Q1依旧保持50%的高增长。

在疫情的影响下,海澜之家在响应国家的"六保六稳"政策的同时,能做到营收快速恢复,跟其销售渠道的优化策略紧密相关。线下渠道方面,截至报告期末,公司门店总数7381家,海澜之家品牌门店5543家,旗下其他品牌门店1838家。

从公开披露的数据来看,过去两年,海澜之家并没有大规模扩张其线下实体门店,而且主动调整了一些不符合品牌定位的门店。对于国民品牌来说,持续关注店铺运营质量、深度优化店铺形象、提高单店的销售能力决定了品牌未来的持续发展能力。

另外值得注意的是,据《2020年直播电商白皮书》报告显示,2020年中国直播电商行业进入了快速发展的一年,全年带货金额达到9610亿元,同比2019年增长121.5%。与此同时,参与带货的品牌在4-11月暴涨超13倍。

线上渠道的优化为海澜之家2020年业绩快速恢复做出了突出贡献。其采取以天猫、京东、唯品会等主流平台为基础,辐射微商城、小红书、抖音等社交电商平台的策略,构建全渠道品牌模。采用"达人带货+品牌自播"的双轮驱动模式,邀请明星kol做客直播间、开启明星带货专场、董事长亲自上阵为新品代言、线上奥特莱斯多举措并行。2020年海澜之家实现线上销售收入20.5亿元,线上销售收入占比提升至11.75%。

海澜之家在2020年也做出了一系列数字化转型的动作,包括完成优化供应链管理体系、更新智能化服装生产体系、构建智慧供应链物流系统、打通各品牌会员互通等,截止至2020年11月,各大平台会员数超1900万,粉丝数超2500万,双十一期间,海澜之家位列天猫男装商家直播榜榜首,并在天猫旗舰店的粉丝数量突破千万大关。千万级粉丝店铺的背后,是对人群和关键节点数据的精准把握。此外,海澜之家还积极打造用户消费场景,开展多种创意十足的营销方式。"以消费者为中心"实现获取更多新客,增加已有顾客黏性,有望实现全渠道的扩张与效率提升。

此外,公司高度重视股东回报,持续通过现金分红、股份回购等方式回报投资者。报告期内,公司派发了2019年度现金红利12.15亿元,加上201年股份回购的8.85亿元,合计21亿元。今年董事会提出每股派发0.256元的现金分红方案,加上2020年已回购股份支付的4.46亿元,合计约为15.52亿元,约占公司2020年度归母净利润的87%。

有关业内人士表示,海澜之家的数字化变革之举有助于沉淀客户数据,打造客户闭环生态圈。打造生活方式有利于提升客户体验,增强客户粘性,同时通过大数据分析更好地了解客户喜好,有针对性地输出产品,这也是整个服装行业的大势所趋。

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