海澜之家股票海澜之家600398A股实时行情股票千股千评

“海澜之家，男人的衣柜”。有7000多家连锁店，其中有6000多家都是加盟的。截至8月25号，海澜之家共有7718家门店，其中直营门店 1259 家，加盟及联营店 6459 家。

2020年到2022年6月营收分别为：179.6亿、201.8亿及95.1亿（半年），帐上有近13.2亿的现金。

海澜之家为什么能够取得如此漂亮的财务报表？

第一个策略，“把公司变平台，供应链变伙伴”。

服装行业是一个极具竞争的行业，虽然抖音在扶持工厂店，但是大多数工厂还是很蒙圈，也不知道怎么做直播，怎么做短视频。

海澜说：“你来到我这里来卖货，我把店交给你。”无数工厂感兴趣。

海澜怎么会这么慷慨？因为有一个小小的条件，卖不完，请你把货拿回家。这种模式称之为“委托销售模式”，我没有跟你结算，你卖掉了，是消费者跟你结算，显然海澜自己把自己变成了一个平台。

货到了，海澜之家先付30%的钱，接下来卖完结算。2022年6月财报为例，在他174亿的负债中，应付账款和票据高达88.5亿元。应付账款在财务上属于负债，但是钱没有付出去，属于委托代销模式。

有近1万多家工厂是海澜的供应商，虽然卖不掉得把货拿走，但是能有一个地方让你卖货，依然让无数厂家感到幸福。这是一个平台赋能商家的模式，属于S2B的模式。

第二个 做对的，部门变小微。

下游6000多家的加盟店，为什么要来合作？

零元加盟费很吸引人。装修费自己出，需要花100万，然后再交100万保证金，保证金五年以后可以退。

接下来，海澜之家出管理、出体系、出商品，卖不掉你也不用管，公司拿走调货。是一个流水规则，你可以分走每天营业额的35%。汇给加盟商的费用是32%，另外还有3%代扣代缴的管理费用等等。

有两样费用由加盟商承担，一个是员工工资，这是一个大头，通常连锁店这个比例要占到10%左右。 第二个是水电费。

如果加盟商愿意交6万的管理费，将会给加盟商做一个五年的兜底计划，五年保证挣100万。

第三个针对客户的生根

门店推出私域“蓄水池”系统，具体是指，推动线下门店CRM系统建立，该系统由2020年推出，据介绍，截至目前，海澜之家线下门店会员总数超过2300万，全网总体会员超过6000万。

公司在会员培养上的方法论在于，首先注重线下门店的服务、线上商城的便利购物，以门店引流为基础，帮助品牌不断完成“拉新蓄水”；再通过全域场景化营销实现公域流量和私域流量的联通转化；接着利用“微信公众号+小程序+视频号直播”的模式刺激私域流量的活跃和不断复购；最终拉通潜在用户—新用户—老客—忠诚用户的培养链路。

海澜之家通过这种上游寻找供应商，下游寻找加盟商，把自己变成了一个大生态，值得称道。