时间:2022-10-28 20:58:35 | 浏览:222
有个朋友说:对海澜之家我不想评价什么,这辈子不会再去第二次了。
天呐~他到底在海澜之家经历了什么?
可能是三百多买了个小毛衣,穿了两天就起满了球球,所以再也不想去了。
可能是买的男裤穿了几次屁股就磨破了,还没有淘宝卖50一条的质量好。
可能是给老公买过一件外套,和我的白衣服一起挂在衣橱里,结果外套竟把白衣服染上色了。你说这质量有多差?难道此处发生了量子纠缠?
虽然衣服质量不行,但海澜之家硬气的很,从来不打折。有顾客花400块钱买了海澜之家的夹克,发现好亏,就问服务员打折吗。但人家翻了个白眼说了句,“海澜之家从来不打折”,好傲娇的样子。
但不打折促销的前提至少有两个,一是你的产品质量过硬,二是产品卖的出去。可是海澜之家不仅衣服质量堪忧,还压货90多个亿没卖出去。积压的存货都是变现失败的现金流。质量不好还不打折,是谁给海澜之家的勇气,梁静茹吗?
海澜之家位于江苏省江阴市,就是当年家家别墅、富得流油的华西村所在的那个江阴市。早在2002年,海澜之家推出了一种全新的营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选模式,从而引发了中国男装市场的新一轮革命。从而,海澜之家就被称为之“男人的衣柜”。
但十年河东十年河西,如上图所示海澜之家的高存货问题已经显而易见了,主要体现在两个方面。一是存货周转天数过长,2018年需要298天才能周转一次,一年只能卖一次多点。二是与同行的森马和九牧王相比,海澜之家的周转效率过低,森马卖货的速度在下降,但是2018年一年尚能卖3次。一家企业库存的多少,反映了其管理水平的高低。海澜之家虽是三家企业里面规模最大的,可是转的太慢。
海澜之家何以沦落至此?背后的原因到底是什么?这是我们下文要探讨的内容。
库存高要么是因为生产的太多,要么是因为卖出去的太少,或者两者兼而有之。所以我们要分析海澜之家的高库存,就要从进项和出项两个方面找原因。
2014年海澜之家反向收购了上市公司凯诺科技,原上市公司更名为海澜之家,所以我们看海澜之家的财务数据要从2014年开始算起。海澜自己这几年的存货周转水平确实很稳变动不大,可惜是一直稳定在很低的水平。
海澜之家的连锁经营模式有一个重要的特点,那就是对加盟商太好了。
投资者只需要拿出200万的费用就可以加盟海澜之家,售卖的商品由海澜之家总部统一配送,全国统一定价,内部的管理人员由海澜之家总部进行培训,所以加盟商交了加盟费之后,就没啥好操心的了。
另外,海澜之家与加盟商之间是委托代销关系,商品的所有权归属于海澜之家,就算卖不出去加盟商也不用承担产品滞销的风险。这样的话谁还会积极卖货?造成的结果就是,海澜之家的门店越开越多,存货积压也越来越多。
有个粉丝说,海澜之家就是把村里做的衣服,贴上海澜之家的牌子卖出去。说的高大上一点,这叫品牌输出。与其说海澜之家是个卖衣服的,不如说他是个卖品牌的。可是正因为这种“轻资产”的模式,把海澜之家的的牌子折腾的稀烂。海澜之家把服装的加工生产外包给了供应商,自己不用建厂房买设备,所以2018年海澜之家固定资产占比还不到20%,从而使得海澜之家的资产有很大的流动性。但是海澜之家扩张太急太快了,忘记了好的产品才是盈利的根,买条裤子要么掉色要么开线,谁还会再买海澜之家呢?
原来学校南门有家小火锅店,特别文艺范儿,把我感动得不得了,什么“火锅与你都在,就是我想要的未来”;什么“开间温暖的小店,遇见温暖的人”。情怀打得好,但是火锅不好吃,还死贵,我去吃了两次就再也没去过。再后来去看的时候,它就关门倒闭了,成了隔壁超市的储物间。
所以说,离开了产品谈情怀,就像聋子听音乐哑巴讲故事,就像罗永浩的锤子手机,纯扯淡。海澜之家的衣服款式老气横秋,质量不好,价格还不便宜,还不打折,谁乐意花最贵的钱去买最贵的衣服?海澜之家还是先别着急扩店了,还是先想想怎样设计顾客喜欢的衣服、怎样让衬衣不掉色裤子不开线吧。
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证券代码:600398 证券简称:海澜之家 公告编号:2019-003转债代码:110045 转债简称:海澜转债转股代码:190045 转股简称:海澜转股本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其
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