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男人的衣柜:一年逛2次的海澜之家,它的衣服是给谁穿的?

2022-10-28 20:57:45 717

摘要:一美女和老公一起逛街,路过海澜之家,无意问了老公一句:这里面的衣服贵不贵呀?二货老公怒吼:哦,那个男人的衣柜吗?电视上打广告都说一年只逛两次,你说贵不贵?​老婆说:关键看质量行不行,现在很多人只要质量好,哪件衣服好点的没有三五百!说起质量,...

一美女和老公一起逛街,路过海澜之家,无意问了老公一句:这里面的衣服贵不贵呀?

二货老公怒吼:哦,那个男人的衣柜吗?电视上打广告都说一年只逛两次,你说贵不贵?​

老婆说:关键看质量行不行,现在很多人只要质量好,哪件衣服好点的没有三五百!


说起质量,老公突然想起他以前同事准备跳槽,然后去海澜之家买衣服,第二天穿去面试,结果没成功,回来当晚就退咯!

所以嘛,一年去两次,“一次买,一次退”……

说实话,我从没买过这个牌子!但我经常出差,看到二三线市场都是它的店,我也不知道他的衣服是给谁穿的?

就记得每年逛两次的广告!


这广告据说是叶大师做的!这个消费者洞察如何?

有人说海澜之家采取的是类金融模式,供应链,店铺双赋能,没有库存,但事实上去年底海澜之家有几十亿库存?

供应链整合


有人说,海澜之家是一家服装公司,不是!它属于直营加盟合伙模式吗,看起来是,实际上不是!实际上,它是一家金融公司!

事实上,库存的风险是被转嫁到了上游供应商。在这个模式中,海澜之家控制了上游的‘产品企划、品牌管理’,以及下游的‘供应链管理、营销网络管理’,而中间的‘产品设计、成衣生产、运输配送’环节,则被外包了出去。海澜之家自身只扮演一个贴牌和打通上下游的角色,在扩张成本上自身承担的风险大为减少。”

另外,这种加盟模式也是争议不断。公开资料显示,海澜之家的加盟条件为加盟商缴纳100万元保证金,加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。海澜之家可向加盟商提供保底回报,确保加盟商5年累计税前利润不低于100万元,加盟商须缴纳加盟费为6万元/年,不需保底则无须缴纳加盟费。


海澜之家每家店100万保证金,全国6000家门店,它最大的风险就是库存。它在上游采用了库存外包的方式,所有的供应商都是中小服装企业,中小服装企业它们需要找到线下的渠道,最好的渠道就是海澜之家,因为它有6000多个门店,要加盟这个渠道就需要免费送货。


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作者:蒋军

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这样就倒逼上游生产服装的企业不断地提升产品的研发,打造服装爆款。所以海澜之家的研发属于一种众包的模式,让大家来研发让大家来做爆品,让大家自己来分担库存,然后它用自己的渠道往外卖。

而对于下游来说,你加盟它,你不用管。整个管理创新运营海澜之家帮你做。对于上游来说,帮助上游提供最新数据,提高大家的产品洞察力。这就是上吃供应商,下吃渠道商的一种产业链链主的模式,对上游和下游进行了强大的赋能。

托管模式


加盟商全权出资设立门店,以自身名义办理工商税务登记手续,加盟商拥有加盟店的所有权;其次,门店的管理由海澜之家全权负责,加盟商不参与门店的具体经营,但要支付相关费用;最后,门店的商品归海澜之家所有,加盟商不承担库存滞销风险,商品最终完成销售后,加盟店与海澜之家根据协议约定,按比例分成营业收入(一般加盟商分成比例约35%)。

一方面,这种模式巧妙地解决了企业的扩张的资金来源问题,实现门店的轻资产快速扩张;籍此模式,海澜之家如今已经开设门店约4700家,遍布全国80%以上的县、市。

另一方面,这种模式提高了经营的灵活性,海澜之家可以根据各门店的销售情况,灵活调配商品,如果出现某些商品在某处滞销,而在其他门店畅销的情形,则可以将该商品调配到畅销的门店,从而促进商品的销售,减少商品在门店的滞销情形。

想法是好的,如果大家不太关注服装的式样,对价格很敏感,事儿可以的!

当然了,这些都不是最重要的,重要的是很多加盟商,很多资金的沉淀,如果加盟商没钱,它还可以借贷给你。这就是某创某品的模式,实际上就是金融公司。

还有网友提醒我说,海澜之家的金融模式带来的收入都投在马场了…

这种所谓金融,托管,众包模式会产出好产品吗?加盟商只承担费用,不参与具体的管理,等着分钱?这样能做好吗?我总是持怀疑态度的。

你觉得海澜之家衣服怎么样?性价比如何?

深知精准营销创始人CEO 蒋军


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