欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

男人的衣柜:一年逛2次的海澜之家,它的衣服是给谁穿的?

时间:2022-10-28 20:57:45 | 浏览:324

一美女和老公一起逛街,路过海澜之家,无意问了老公一句:这里面的衣服贵不贵呀?二货老公怒吼:哦,那个男人的衣柜吗?电视上打广告都说一年只逛两次,你说贵不贵?​老婆说:关键看质量行不行,现在很多人只要质量好,哪件衣服好点的没有三五百!说起质量,

一美女和老公一起逛街,路过海澜之家,无意问了老公一句:这里面的衣服贵不贵呀?

二货老公怒吼:哦,那个男人的衣柜吗?电视上打广告都说一年只逛两次,你说贵不贵?​

老婆说:关键看质量行不行,现在很多人只要质量好,哪件衣服好点的没有三五百!


说起质量,老公突然想起他以前同事准备跳槽,然后去海澜之家买衣服,第二天穿去面试,结果没成功,回来当晚就退咯!

所以嘛,一年去两次,“一次买,一次退”……

说实话,我从没买过这个牌子!但我经常出差,看到二三线市场都是它的店,我也不知道他的衣服是给谁穿的?

就记得每年逛两次的广告!


这广告据说是叶大师做的!这个消费者洞察如何?

有人说海澜之家采取的是类金融模式,供应链,店铺双赋能,没有库存,但事实上去年底海澜之家有几十亿库存?

供应链整合


有人说,海澜之家是一家服装公司,不是!它属于直营加盟合伙模式吗,看起来是,实际上不是!实际上,它是一家金融公司!

事实上,库存的风险是被转嫁到了上游供应商。在这个模式中,海澜之家控制了上游的‘产品企划、品牌管理’,以及下游的‘供应链管理、营销网络管理’,而中间的‘产品设计、成衣生产、运输配送’环节,则被外包了出去。海澜之家自身只扮演一个贴牌和打通上下游的角色,在扩张成本上自身承担的风险大为减少。”

另外,这种加盟模式也是争议不断。公开资料显示,海澜之家的加盟条件为加盟商缴纳100万元保证金,加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。海澜之家可向加盟商提供保底回报,确保加盟商5年累计税前利润不低于100万元,加盟商须缴纳加盟费为6万元/年,不需保底则无须缴纳加盟费。


海澜之家每家店100万保证金,全国6000家门店,它最大的风险就是库存。它在上游采用了库存外包的方式,所有的供应商都是中小服装企业,中小服装企业它们需要找到线下的渠道,最好的渠道就是海澜之家,因为它有6000多个门店,要加盟这个渠道就需要免费送货。


专栏

爆力成交精品课

作者:蒋军

¥79

19人已购

查看


这样就倒逼上游生产服装的企业不断地提升产品的研发,打造服装爆款。所以海澜之家的研发属于一种众包的模式,让大家来研发让大家来做爆品,让大家自己来分担库存,然后它用自己的渠道往外卖。

而对于下游来说,你加盟它,你不用管。整个管理创新运营海澜之家帮你做。对于上游来说,帮助上游提供最新数据,提高大家的产品洞察力。这就是上吃供应商,下吃渠道商的一种产业链链主的模式,对上游和下游进行了强大的赋能。

托管模式


加盟商全权出资设立门店,以自身名义办理工商税务登记手续,加盟商拥有加盟店的所有权;其次,门店的管理由海澜之家全权负责,加盟商不参与门店的具体经营,但要支付相关费用;最后,门店的商品归海澜之家所有,加盟商不承担库存滞销风险,商品最终完成销售后,加盟店与海澜之家根据协议约定,按比例分成营业收入(一般加盟商分成比例约35%)。

一方面,这种模式巧妙地解决了企业的扩张的资金来源问题,实现门店的轻资产快速扩张;籍此模式,海澜之家如今已经开设门店约4700家,遍布全国80%以上的县、市。

另一方面,这种模式提高了经营的灵活性,海澜之家可以根据各门店的销售情况,灵活调配商品,如果出现某些商品在某处滞销,而在其他门店畅销的情形,则可以将该商品调配到畅销的门店,从而促进商品的销售,减少商品在门店的滞销情形。

想法是好的,如果大家不太关注服装的式样,对价格很敏感,事儿可以的!

当然了,这些都不是最重要的,重要的是很多加盟商,很多资金的沉淀,如果加盟商没钱,它还可以借贷给你。这就是某创某品的模式,实际上就是金融公司。

还有网友提醒我说,海澜之家的金融模式带来的收入都投在马场了…

这种所谓金融,托管,众包模式会产出好产品吗?加盟商只承担费用,不参与具体的管理,等着分钱?这样能做好吗?我总是持怀疑态度的。

你觉得海澜之家衣服怎么样?性价比如何?

深知精准营销创始人CEO 蒋军


(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端查看)


提供互联网精准营销策划,品牌超级IP构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,社群营销运营,资源导入及项目落地,急功急利做品牌,快速实现销售转化裂变。2020,直播招商,共创爆力成交红利,实现直播时代新的财富梦想。

相关资讯

不甘只做“男人的衣柜”,海澜之家如何走好“国民品牌”路?

海澜之家专卖店。 图/IC Photo4月27日晚间,海澜之家集团股份有限公司(以下简称“海澜之家”)发布2021年年度报告。4月28日,海澜之家股价一改前几个交易日的跌势,报收4.95元/股,涨幅为1.64%,总市值达214亿元。整体来看

海澜之家市值蒸发近700亿,男人的衣柜究竟“难”在哪?

巅峰时期,海澜之家坐拥7200多家门店,市值近900亿,年入34亿,是A股最大的服装企业。如今海澜之家市值仅为205亿,较巅峰时期,市值蒸发近700亿。作为男装霸主,海澜之家用户群定位可谓是精准清晰。可是,为何会走到如今市值蒸发700亿的地

海澜之家,未来不止在“男人的衣柜”

【阅读提示:本周本订阅号推出“纺织服装”专题,五篇文章讲解纺织服装板块,欢迎持续关注。下周将推出“美妆护肤“专题,敬请期待。】海澜之家,专注打造“男人的衣柜”二十余年,成为当之无愧的国民第一男装。2014年,海澜之家借壳上市登陆A股,在经历

抢跑“元宇宙”:海澜之家多元发展成为“全家人的衣柜”

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 黄兴利 见习记者 张瀚文 北京报道“男人的衣柜”——海澜之家也要进军元宇宙了。近日,海澜之家品牌管理有限公司申请了“海澜之家元宇宙”商标,国际分类为“18类皮革皮具”以及“25 类

利润腰斩、库存86亿的海澜之家,不再做“男人的衣柜”?

文|AI财经社 方璐编辑|杨洁3月2日,海澜之家(600398.SH)披露,同意公司中文名称变更,从“海澜之家股份有限公司”变成了“海澜之家集团股份有限公司”,并同步修订了《公司章程》。这是海澜之家的“二代接班”后,又一项新举措。海澜之家也

转型“全家人的衣柜”!海澜之家加码线上销售,存货问题得到改善

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 王颖 葛爱峰 南京报道2020年,服装纺织行业受到新冠疫情较大影响,但后疫情时期,服装企业积极开展多品类经营,尤其是线上业务的拓展,让服装企业得以快速恢复。4月27日晚间,海澜之家

海澜之家从“男人的衣柜”到“国民品牌”,国货崛起未来可期

前一段时间“新疆棉花”事件搞得沸沸扬扬,除了明星们纷纷解约外,海澜之家、安踏等十余家中国品牌集体官宣支持新疆棉花。海澜之家发文:“国民品牌海澜之家选用祖国好棉,支持新疆雪白的棉花,支持祖国棉花产业蓬勃发展。为国民带来更多好产品。”作为首个登

海澜之家库存压顶:周杰伦能否拯救“男人的衣柜”?

那些年喝着优乐美、穿着美特斯邦威、骑着爱玛电动车的年轻人,真的到了穿海澜之家(600398.SH)的年纪吗?10月20日,海澜之家连发三条微博,宣布周杰伦成为品牌最新代言人。随后 “周杰伦代言海澜之家”空降热搜榜,截至发稿,其阅读次数已超过

谁来清理海澜之家“男人的衣柜”中的存货?

图片来源@视觉中国文丨螳螂财经(ID:TanglangFin),作者丨陈曦近日,海澜之家发布了2020年半年报。2020年上半年,海澜之家录得收入81亿元,同比下降24.43%,归母净利润9.4亿,同比下降52.81%。在疫情影响之下,海澜

“男人的衣柜”业绩增长竟靠女装,海澜之家怎么了?

近日,海澜之家股份有限公司发布了2016年年度业绩报。尽管仍取得营业收入和净利润的同比上升,但增速仅达到个位数增长,与以往相比也是连年下滑。过去一年,海澜之家实现营业收入170亿元,较上年同期增长7.39%。归属于上市公司股东的净利润31.

海澜之家净利“腰斩”:衣柜变仓库、创新乏力、“全家桶”难突围

男人的衣柜为何变成了男人的“仓库”?出品|每日财报作者|吕明侠前不久,海澜之家因为“官宣”周杰伦为代言人而在网络上引起热议。相比此前代言人林更新的“年轻化”定位,启用周杰伦作为代言人似乎又回到了“中年男人的衣柜”。而近日,海澜之家高管又声

剥离盈利能力较弱的女装品牌,海澜之家重回定位“男人的衣柜”

-Tips:下载【市值风云APP】,精彩内容抢先看--作者 | 木盒流程编辑 | 小白昨晚海澜之家(600398.SH)公告,拟剥离出爱居兔女装品牌的子公司(江阴爱居兔服装有限公司):爱居兔66%的股权转让给赵方伟,转让价格为2.52亿;爱

海澜之家的衣柜,你还逛吗

中国商报/中国商网(记者 王玥)4月28日晚间,国内男装大佬海澜之家公布了2019年的成绩单,营收两位数增长的同时,公司净利润却出现下滑。这家老牌男装品牌增收不增利的背后有何缘故,“男人的衣柜”又该如何改变“中年印记”?资料图 中国商网 唐

剥离女装业务,回归男人的衣柜,海澜之家拿得起放得下

9月16日,"男人的衣柜"的海澜之家宣布剥离旗下女装品牌"爱居兔",以3.82亿元卖给赵方伟、得合管理和海澜投资。剥离女装品牌的海澜之家,股价却在上涨,这似乎印证了资本市场对海澜之家重回主业的认可。与此同时,根据海澜之家2019年上半年财报

男人的衣柜:一年逛2次的海澜之家,它的衣服是给谁穿的?

一美女和老公一起逛街,路过海澜之家,无意问了老公一句:这里面的衣服贵不贵呀?二货老公怒吼:哦,那个男人的衣柜吗?电视上打广告都说一年只逛两次,你说贵不贵?​老婆说:关键看质量行不行,现在很多人只要质量好,哪件衣服好点的没有三五百!说起质量,

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈青岛旅游网百魔洞旅游网香格里拉旅游网佛山头条新闻网九江头条新闻网冲浪运动网国画书画网黄骨鱼养殖禧六福珠宝夏普冰箱评测网博时基金资讯网长城坦克评测网马来西亚旅游网三亚婚纱摄影网红蜻蜓A股
海澜之家股票-海澜之家股票股吧、海澜之家男装官网旗舰店、海澜之家男装秋季新款、海澜之家股票代码、雅戈尔股份股票走势图、雅戈尔股份股票代码、太平鸟股票最新消息、太平鸟东方财富网股吧、海澜之家股票股吧最新消息。
海澜之家股票 lanmali.cn ©2022-2028版权所有