海澜之家股票海澜之家600398A股实时行情股票千股千评

一美女和老公一起逛街，路过海澜之家，无意问了老公一句：这里面的衣服贵不贵呀？

二货老公怒吼：哦，那个男人的衣柜吗？电视上打广告都说一年只逛两次，你说贵不贵？​

老婆说：关键看质量行不行，现在很多人只要质量好，哪件衣服好点的没有三五百！

说起质量，老公突然想起他以前同事准备跳槽，然后去海澜之家买衣服，第二天穿去面试，结果没成功，回来当晚就退咯！

所以嘛，一年去两次，“一次买，一次退”……

说实话，我从没买过这个牌子！但我经常出差，看到二三线市场都是它的店，我也不知道他的衣服是给谁穿的？

就记得每年逛两次的广告！

这广告据说是叶大师做的！这个消费者洞察如何？

有人说海澜之家采取的是类金融模式，供应链，店铺双赋能，没有库存，但事实上去年底海澜之家有几十亿库存？

供应链整合

有人说，海澜之家是一家服装公司，不是！它属于直营加盟合伙模式吗，看起来是，实际上不是！实际上，它是一家金融公司！

事实上，库存的风险是被转嫁到了上游供应商。在这个模式中，海澜之家控制了上游的‘产品企划、品牌管理’，以及下游的‘供应链管理、营销网络管理’，而中间的‘产品设计、成衣生产、运输配送’环节，则被外包了出去。海澜之家自身只扮演一个贴牌和打通上下游的角色，在扩张成本上自身承担的风险大为减少。”

另外，这种加盟模式也是争议不断。公开资料显示，海澜之家的加盟条件为加盟商缴纳100万元保证金，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万元，加盟商须缴纳加盟费为6万元/年，不需保底则无须缴纳加盟费。

海澜之家每家店100万保证金，全国6000家门店，它最大的风险就是库存。它在上游采用了库存外包的方式，所有的供应商都是中小服装企业，中小服装企业它们需要找到线下的渠道，最好的渠道就是海澜之家，因为它有6000多个门店，要加盟这个渠道就需要免费送货。

专栏

爆力成交精品课

作者：蒋军

¥79

19人已购

查看

这样就倒逼上游生产服装的企业不断地提升产品的研发，打造服装爆款。所以海澜之家的研发属于一种众包的模式，让大家来研发让大家来做爆品，让大家自己来分担库存，然后它用自己的渠道往外卖。

而对于下游来说，你加盟它，你不用管。整个管理创新运营海澜之家帮你做。对于上游来说，帮助上游提供最新数据，提高大家的产品洞察力。这就是上吃供应商，下吃渠道商的一种产业链链主的模式，对上游和下游进行了强大的赋能。

托管模式

加盟商全权出资设立门店，以自身名义办理工商税务登记手续，加盟商拥有加盟店的所有权；其次，门店的管理由海澜之家全权负责，加盟商不参与门店的具体经营，但要支付相关费用；最后，门店的商品归海澜之家所有，加盟商不承担库存滞销风险，商品最终完成销售后，加盟店与海澜之家根据协议约定，按比例分成营业收入（一般加盟商分成比例约35%）。

一方面，这种模式巧妙地解决了企业的扩张的资金来源问题，实现门店的轻资产快速扩张；籍此模式，海澜之家如今已经开设门店约4700家，遍布全国80%以上的县、市。

另一方面，这种模式提高了经营的灵活性，海澜之家可以根据各门店的销售情况，灵活调配商品，如果出现某些商品在某处滞销，而在其他门店畅销的情形，则可以将该商品调配到畅销的门店，从而促进商品的销售，减少商品在门店的滞销情形。

想法是好的，如果大家不太关注服装的式样，对价格很敏感，事儿可以的！

当然了，这些都不是最重要的，重要的是很多加盟商，很多资金的沉淀，如果加盟商没钱，它还可以借贷给你。这就是某创某品的模式，实际上就是金融公司。

还有网友提醒我说，海澜之家的金融模式带来的收入都投在马场了…

这种所谓金融，托管，众包模式会产出好产品吗？加盟商只承担费用，不参与具体的管理，等着分钱？这样能做好吗？我总是持怀疑态度的。

你觉得海澜之家衣服怎么样？性价比如何？

深知精准营销创始人CEO 蒋军

（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端查看）

提供互联网精准营销策划，品牌超级IP构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，社群营销运营，资源导入及项目落地，急功急利做品牌，快速实现销售转化裂变。2020，直播招商，共创爆力成交红利，实现直播时代新的财富梦想。