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2022-05-05民生证券股份有限公司刘文正,辛泽熙,童嘉伟对海澜之家进行研究并发布了研究报告《动态点评：品牌+渠道+产品多维发力，国民品牌布局后疫情时代》，本报告对海澜之家给出买入评级，当前股价为5.21元。

海澜之家(600398)

公司发布 2021 年及 2022Q1 财报。 1). 根据公司财报， 2021 年公司实现营收 201.88 亿元/YoY+12.41%，完成归母净利润 24.91 亿元/YoY+39.60%，净经营性现金流 43.61 亿元/YoY+99.94%，基本 EPS 为 0.58 元/YoY+23.40%；2). 拆分单季度看， 2021Q4 公司实现营收 60.32 亿元/YoY-2.40%， 归母净利润约为 4.44 亿元/YoY-10.25%，净经营性现金流为 21.80 亿元/YoY-22.57%； 3).2022Q1：一季度公司营收约为 52.12 亿元/YoY-5.15%，实现归母净利润 7.23亿元/YoY-14.17%，基本 EPS 为 0.17 元/YoY-15.00%，毛利率约为 45.26%/YoY-2.36pcts，归母净利率约为 13.87%/YoY-1.46pcts。

分品牌来看，海澜之家主品牌收入稳健增长，圣凯诺盈利能力较优。 2021 年海澜之家系列实现主营业务收入 151.33 亿元/YoY+9.91%，占总收入比重约为74.96%/YoY-1.71pcts，毛利率约为 40.01%/YoY+4.03pcts。此外，圣凯诺系列实现收入 22.60 亿元/YoY+9.14%，毛利率约 51.57%/YoY-1.14pcts。未来公司仍将围绕“多品牌、多品类、集团化”战略， 从产品、渠道、营销等多维度发力巩固品牌认知度，优化数字化和智能化供应链体系，提高消费者忠诚度和粘性。

分渠道来看，线上渠道增速亮眼，线下渠道毛利率持续提高。 2021 年线上渠道销售额为 27.26 亿元/YoY+32.98%， 7 年间 CAGR 为 38.99%；线上渠道销售毛利率为 36.19%/YoY-2.28pcts，线上渠道毛利率下降或与公司近期发力线上渠道， 强化品牌数据化营销能力， 投入更多成本有关。 2021 年线下渠道销售额为 167.09 亿元/YoY+8.54%，毛利率为 42.71%/YoY+4.54pcts，线下渠道销售额恢复进程有限主要系 2021 年局部疫情时有反复导致出行限制、线下门店停业所致，毛利率提升主要受益于公司近年来加快布局直营门店，直营店盈利能力较加盟店相对较强，而直营店占比提升也将带动线下渠道整体毛利率提高。

分产品来看， 裤子销售额占比较高， T 恤衫和西服毛利率相对优秀。 2021 年公司销售裤子/T 恤衫/羽绒服/衬衫/西服/夹克衫/针织衫/其他服饰收入分别为
40.73/25.71/18.50/21.89/12.82/14.91/9.39/50.40 亿 元 。 毛 利 率 分 别 为
38.59%/43.10%/34.28%/36.76%/43.11%/35.96%/34.82%/51.34%。受 2022年一二季度国内疫情的影响，预计公司上半年产品销售或受到一定影响，预计到下半年国内疫情控制平稳后，公司销售将迎来有序复苏。

投资建议： 公司作为国内服装行业龙头企业，受益于国潮消费和经济内循环新趋势以及自身品牌知名度壁垒、高效供应链、多品牌全品类覆盖和完善的销售渠道网络，在疫情扰动平稳后有望在销量修复和产品提价两个维度实现持续增长。我们预计公司 2022-2024 年归母净利润分别为 26.9/29.4/32.1 亿元，对应PE 分别为 8x/8x/7x，首次覆盖，给予“推荐”评级。

风险提示： 疫情反复超预期风险，行业竞争加剧风险等

证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，海通证券郭庆龙研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值为71.04%，其预测2022年度归属净利润为盈利34.8亿，根据现价换算的预测PE为6.43。

最新盈利预测明细如下：

该股最近90天内共有15家机构给出评级，买入评级13家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为7.21。证券之星估值分析工具显示，海澜之家（600398）好公司评级为3星，好价格评级为4星，估值综合评级为3.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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